第109章 海子电器（2 / 2）

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会议结束后，张树森首先打的一个电话就是在美国洛杉矶机场认识的张瑞民。

张瑞民也早已经从美国回来了，正坐在办公室里思考海子电器的销路问题，此时电话铃响。当耳边响起张树森的声音的时候，他脑海中立即浮现洛杉矶机场出口被救的一幕，立马毕恭毕敬起来。

“张总，我在苏省搞了一个电器连锁商城，前期有14家店铺，邀请您来参观下，如果可行的话，我想你们的电器产品在我们商城铺货销售。”张树森在简单的寒暄之后就直接说出自己打这番电话的目的。

原来海子电器的销售模式还是代理商的模式，就是全国各地的代理商来青岛找到海子电器拿货销售。这样有优点也有缺点，优点是企业只管生产，根本不用关心销售的事情，缺点是企业只管生产，销售的命门卡在别人的手里。那些代理商代理海子电器的同时还做其它货品，如果你海子电器服务不到位，很快他们就会代理其它品牌的产品，这让张瑞民一直比较头疼。

每次召开代理商大会，那是把他们供得跟爷爷一样，价格上还要有很多折扣，就这依然难以让产品的销路彻底打开。而张树森的连锁经营的模式无疑给他提供了新思路。

张瑞民并没有想太久就答应了张树森的邀请。而且第二天一早就带着一帮公司高管从青岛出发。

青榆县城，青龙帮总部。

张树森和虎爷带着一众高管站在门口热情迎接张瑞民一行。双方落座后，张树森按照前世学到的关于电器连锁经营的管理理念向张瑞民讲解了青龙电器的经营计划和对未来的规划。当他说出青龙电器将开出1000家以上的商场，这个数字彻底震惊住了张瑞民。这是一个宏伟的蓝图，如果全国有几千家厂家直销的连锁店，派出自己公司的员工入驻，这对比经销商模式简直是降维打击啊。货和人全部掌握在自己手里，如何经营如何定价全在于公司的员工，这是完全收回了主动权。

开始张瑞民是不信的，但是在参观完张树森在云州的四个店面之后，他完全相信了张树森他们的能力。尤其是已经完成的青榆县城店，简直是一个现代服务的模板，在一些细节的把控上完全体现了这家企业是以人为本，服务至上的经营理念，也和张瑞民的理念不谋而合。

“张先生，您看您这青龙电器我们海子能投资吗？”这是张瑞民参观完后由衷的一句话。他太需要这个平台来彻底摆脱经销商的卡脖子了。

“不好意思，张总，您也知道，我们是综合性的电器商城，不但你们可以入驻，其他家也要入驻。我们对各家的政策是一视同仁的。所以，为了公平起见，我们不接受供应商入股。等将来公司上市了，你们可以申购我们公司的股票，我相信将来可以给到诸位很满意的收益。不过，现在能做的就是位置，商场里好的位置是先到先得，正因为我第一个认识您，所以先联系的您，希望张总能够早做决定啊。”张树森笑眯眯地说道。　　hfilsaril76760八11105

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