第1134章违约客户（2 / 2）

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聊了几句工地上的事，靳华英又含蓄地批评了林致远几句，主要原因是前段时间林致远受伤的事……

羊城分公司的项目聊完之后，林致远又汇报了两件事，一是港岛李家想要取得羊城分公司的港岛代理权，另一件事就是南洋那些违约客户或者准备违约客户的应对办法。

第一件事，靳华英直接让林致远自己看着办，“致远，你现在是羊城分公司项目总指挥，将来就是羊城分公司的总经理，销售代理权你决定就好。”

靳华英这是准备彻底放权了。这也正是羊城分公司和新材公司的区别。羊城分公司的自主权更大一些。

至于南洋那些客户的问题，靳华英比较谨慎，毕竟涉及的资金数额过大。

“致远，你是怎么想的？”

那些客户违约，按照合同，革钢是可以收取违约金的。

林致远低头想了想，“靳总，南洋地区受金融危机影响，经济停滞，基建项目几乎全面下马，这是最典型的天灾人祸，即便我们起诉，那些客户也无力履行接下来的合同，如果你问我的想法，我的意思就是此事作罢，不再追究他们的责任。”

靳华英点点头，“生意场上不只是冷冰冰的合同，更应该站在客户角度思考问题，这次我们理解他们，相信这些客户挺过来后，都会成为革钢忠实的用户，不过这个事不能咱们两个关起门来拍板，还是应该上班子会讨论一下。”

说干就干，靳华英马上召集了班子会，专门讨论南洋客户违约事宜。

经过林致远的解释，班子成员集体同意了林致远的建议，对那些违约客户不再追究。xiu

虽然不再追究，但是生产副总经理邱如海的眉头却皱了起来，“致远，南洋出了这么大的事，咱们的钢材销售生产肯定会受影响，今年的产值可能要打一些折扣了。”

“邱总，确实，未来两年的销售情况不容乐观，其实不只是南洋地区，东桑国，高丽都会面临金融危机的冲击，这些国家经济放缓，甚至倒退，对钢材的需求量势必大减，咱们得提前做好准备，我打算今年开辟一下南美的市场，过段时间我准备联合国贸公司、新钢公司，到南美各国走一圈，争取拿下南美这个大市场，另外，北美、欧洲的市场还要继续开发……”

白曙光面露笑意，“邱总，你就放心吧，有咱们林总在，肯定能帮你拿回来多多的订单。”

邱如海也笑了，摸了摸自己的头，“不是都说由俭入奢易，由奢入俭难吗？这两年咱们的产量节节攀升，冷不丁一停止，我还真不习惯了。”

会议室里满是笑声。

林致远苦笑道：“邱总，白总，你们两个这是联起手来算计我啊！”

“能者多劳嘛！致远，今年革钢的产量可就都看你了。”这两位前辈不讲究，步步紧逼，一点都不给林致远退路。

林致远知道他们两个也是善意的，邱如海说的也是大实话，随着革钢的技术改造逐渐深入，产能越来越多，这就对销售工作提出了更高的要求。

但是世界上对钢材的整体需求是有上限的，产能不可能无限扩大。

革钢不可能总是高歌猛进，根据订单调整产能是现代企业必备的生存技能。