104、酒中爱马仕（1 / 2）

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可以说，“帝流浆”这一波爆红，是陈晓始料未及的。

本来只是作为一款杀手锏，用以提高品牌形象，打造高端精品。

现在被网友越炒越热，几乎有失控的迹象。

“目前，很多人要求我们扩大特级“帝流浆”的产量,曲正阳汇报说，厂里不少技师跳槽，还抓到有人试图偷配方，经销商那边也表示18888的价格没问题……”常婷婷汇报最新情况。

陈晓摇头：“一石激起千层浪，不过，这是好事，你怎么想的。”

常婷婷：“我们可以考虑上架销售,但现在不行,还要进一步加深特级“帝流浆”的高端形象,效仿奢侈品圈子，争取把它打造成白酒中爱马仕。”

陈晓：“你不怕只是一时热度，现在不上架，后面再弄巧成拙了。”

常婷婷：“现在上架，可能会有很多人失望，什么帝流浆，不过如此，人心是很奇妙的，一旦达不到期望值,之前所有的期待都转化成失望,不管怎么做，都有风险,既然如此,我们干脆趁这个机会打造一款真正的奢侈品。”

陈晓：“说说你的思路。”

常婷婷：“奢侈品有两大卖点，一个是历史传承,一个是工艺精良,对于帝流浆来说，工艺精良是其自带属性,历史传承，这方面可以编嘛。”

“就是说以宣传为主。”

常婷婷点头：“通过各种软文营造品牌高端形象，同时在二手市场，放出一部分货，拉升价格，争取在用户心中形成保值增值的印象……”

陈晓听完点头，“行，这件事就交给你操作。”

常婷婷信心百倍，“不会让你失望的。”

陈晓：“我对你自然是放心的，你也不要太有压力，能成，固然可喜，不成，也不影响我们公司的整体战略。”

常婷婷“嗯”了一下，“我精心研究过奢侈品的套路，即使不成，也能提高我们整体的品牌形象。”

陈晓好奇：“哦，有哪些套路？”

常婷婷：“除了工艺精良和历史传承外，一件奢侈品还得具备两个条件。”

“嗯。”

“第一是对抗技术进步，苹果推出的奢侈版金表1-2万美元,后来停产了，因为电子产品不能对抗技术进步。”

陈晓点头，“这倒是。”

“第二就是二手市场要活跃，路易威登、卡地亚的手袋之所以比较low，就是二手货不好卖，二手货的流动性决定了奢侈品的价格和销售的难易……”

陈晓：“这么看来，你已经考虑的很清楚了，放手去做。”

常婷婷：“我会逐渐把精力放在“帝流浆”品牌的建设上。”

陈晓问道：“销售公司这边，你准备让谁帮你？”

金酒公司拆分三个子公司。

生产公司划给了王刚，王刚下面是厂长负责制。

研发公司由胡一凡（和陈晓一起考察桃源厂的专家，后来被挖过来负责白酒研发）负责。

虽然估值最高，但权力不大，所有的东西（配方、品牌）都被陈晓控制。

常婷婷主要负责销售公司。

而销售公司作为利润产生部门，属于一刀一枪杀出来的。

一群骄兵悍将，不服从管理是常有的事。

如果能独立运作一个品牌，不但自由度高，有成就感，一旦成功，极大增加她的威望。

常婷婷：“刘振宇虽然年轻，但能力很强，可以提拔他作为公司的副手。”

陈晓想了下，同意：“振宇我知道，既有原则，脑子又灵活，可以。”

常婷婷：“那华北片区谁负责？”

陈晓：“那个刘锐，不是干的一直不错，把他提上来，看看水平怎样。”

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