第2094章 销售套路（1 / 2）

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白美溪也很高兴，成海毅能够认识到问题，并且也知道及时更正这才是最好的事情，有很多的人是能够感觉到问题，但是却无法进行更正，这才是最可怕的事情。

以自身的想法作为依据，成海毅的改变真的是特别的大，白美溪一直看在眼里，原来成海毅是一个特别古板的人，是根本没有办法接触这些新鲜事物的。

他也感觉很多的新鲜事物并不是特别的好，但是他自从在公司当中慢慢的有所改变，到他肯接受这些新鲜的事物，并且认可这些东西，是一个很重大的转变。

“别夸我了，我真的是有点不好意思的，而且你这一次能够把大型计算机开了一个这么好的头，我相信所有的员工也就更加的具有信心了。ъine

对了，你跟那个谈的怎么样？感觉有没有什么更好的想法呢？”

成海毅问道。

“这一次经过了销售以后，我真的是感觉颇深，而且马教授讲的东西也是特别的有内涵，我呢也是想了很多，感觉确实是马教授说的特别的对。

我们现在如果要是把重点，全部放在家庭当中呢，确实是没有问题，但是要知道企业当中的销售，会比家庭当中要大很多，我们还是应该分两步走。”

白美溪感觉今天的销售特别的有意义，将她很长时间以来没有销售办法，这一个想法给弄的特别的好，她最起码现在有了方向，也知道应该如何往下走。

“分两步走是什么意思？我没有太明白你说的这个意思，我们接下来不是就要进行销售了吗，怎么分的这两步呢？”

成海毅没太理解白美溪说的这个观念。

“第一步就是企业，我准备把企业这一部分交给陈友明他们去做，而家庭的这一部分呢，交给我们的员工去做。”

毕竟员工这边可以先拿家庭的方向去练手，而且售后和安装，也需要有专门的人去做，我们必须把所有的一切都弄得更加的专业化。”

白美溪现在已经有了很多的想法，而且也知道应该怎么做，这也让她感觉特别的开心，毕竟有了方式以后，大家再做起来就会更加的容易，不会手忙脚乱，更不会找不到方向了。

“你说的真的是特别的对，企业这一面需要的更多是专业，而且与他们之间的技能肯定专业不成问题，而且企业当中提出来的那些具体问题，他们回答肯定要更加的具有权威性。

而且出现的一些小问题，他们及时就能够给解决了，这是很重要的一点呀，家庭这边呢，就由我们员工去入手，主要打的就是亲情牌，以及我们机器的优点。”

成海毅也突然间就明白了，感觉特别的好，这个方法完全十分的适用于现在，现在大家都是处于这种状态，确实是有一点迷茫，如果让员工们直接就去企业讲，那么肯定就会砸了。

但是如果要是让他们那群比较有技术的人员，去讲述这些专业的知识，那么就更加的具有专业性，而且出单率也要高很多。

这样的话，员工们也就能够更加的有自信，毕竟大家从来都没有跟企业打过交道，如今现在就能够避免着去跟企业打交道，那么就完全的解决掉了，这一大问题。

成海毅实在是太开心了。

“你回去以后跟他们也都强调一下，我们呢这几天就要进商场，从商场的渠道当中进货让更多的人知道我们的品牌。

而陈友明他们这边，前期先要用我们的人脉，把我们这个城市里面，所有的企业全部进入进去，毕竟现在有很多的国产，没有办法进入到企业当中。

就是因为他们的技术还不是很合格，如果在一个企业当中需要高标准高要求，跟国外进行连接的话，我们国内的技术是现在达不到的。

但是我们的大型计算机，完全是没有任何问题的，这就是我们的优势所在了，而且只要是一旦进入到了企业当中，渗入到家庭也是早晚的事情。”

白美溪现在特别的有方向，也十分的有感觉。

“你说的特别的对，这一点很重要，就是要大力的宣传，让大家都知道我们的大型计算机，只有做到人人以口相传，这样的话才能够不陌生，走进千家万户也就是迟早的事情了。”

成海毅也认识到了宣传的重要性。

“那明天早上吧，现在的时间估计是没有那么长的时间了，你明天早晨起来去跟商场那边谈租一些房子的费用，这样的话，我们把所有的员工都派到商场里面去。

让他们在商场里面进行销售，而售后这边，我也会给他们找一个比较好的位置，这样的话，我们大家就能够各司其职。

明天我知道了，他们这一个小团队也知道了，他们这个小团队的做法，然后下午我们就开始走企业。”

白美溪知道现在的这些事情必须赶紧提上日程，如果再继续拖拉的话，那么对于大家来说都是一件很麻烦的事情。

“行，我明天就直接去把商场的事情谈拢了，我今天下午应该还会有一点时间，我先去把商超的负责人联系一下。”

成海毅现在真的是特别的着急，想要赶紧跟商超那边进行联络。

“你现在最重要的事情，并不是跟商场那边进行联络，而是能够想着先把所有的员工基础知识培训好，这才是我们最重要的。

而且进入到商场也是需要一点小的时间，但是我们以最快的速度，进到商场当中应该是不成问题的，而且我跟他们商场里面的老板关系，也算是比较不错。

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