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016章:与众不同的营销策略方案?(2 / 2)



《科技:从倒闭厂,制霸世界》转载请注明来源:新笔趣阁(biqug.net)

高怀钧完全无法预估,这款机器到底可以销售到什么程度!

他在会后,倚靠着工厂内自己办公室的窗台上,深深地凝望着窗外的景色,深深地叹了一口气。

人生无常,大肠包肠啊!

难,是真的难!

虽然他有重生的信息差优势这个强大的金手指,但是具体的困难点是无法避免的,现在到了这个危险点,他只能硬趟了!

。。。。。。

不过,高怀钧作为后世大型科技公司的管理者,依然是巧妇难为无米之炊啊!

成年人的社会,没有轰轰烈烈的淘汰,只有默默无闻的筛选。

所以。

对于现在的他来说,手握强大的重生金手指,再加上前世丰富的科技行业工作经验,自然不可能默默等待最终的结果。

默默等待,虽然可以持续销售,但是等待热销,根本不可能。

他这个人是不认命的!

这就像拔出来的蒲公英一样,晒干前也要赶紧催花成熟爆一波种子,可能生物都这样吧,图的就是个死前来一发!

所以高怀钧早做打算,他给自己制定了一套完全不同的营销前置方案。

现在高校的意见领袖那条线已经基本上不能用了,这个型空调风扇的用户和那群高校学生,完全不能重叠。

在高怀钧的客群模型设置里头,这群人应该是中间偏下一点点的城市主力客群,年龄段会在5-40岁之间。

所以在这款产品开始进行量产之后,他先是紧急发了一批货,给那些上个型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商,然后让他们把这个东西当礼物,赠送给了一些的企事业单位,让他们在单位先用,进行先期体验,酝酿口碑。

觉得好用了,再走团购的模式,给予消费者相比较零售更低的价格,而且,还给予介绍人一定的提成!

现在线上互联交流并不强大,没有抖音和今日头条这些互感集群的加持,很多高怀钧在后世常用的线上营销的手段,完全用不上,所以他准备在线下发力,精准打击核心客群。

但是,这个产品试用,这种在后世简直就是烂大街的手段,在04年却是出乎他意料的好用!

要知道,这个型空调电扇,产品力是足够的,而空调与电扇之间的市场空隙,在那个时代更为突出!

这个产品,不仅是在功能上的强大,还有外观颜值,以及用户的互感体验层面的考量,综合使用效果上,是远超同类型风扇产品的。

而且价格不贵,只要599元!

如此一来,这个型空调电扇在这些企事业单位一试用,短时间内就可以产生了口碑效应和病毒传播效应,免费又好用,没理由被用户拒绝的。

企事业单位的意见领袖们,这时的态度就很关键了。

这个时代的企事业单位,可不是后世,工资并不高,有销售提成,是他们想都不敢想的,而且胆子远远比后世要大。

他们收集自己单位同事的购买意向,然后在提成的诱惑下,进行定向诱导。

团购价,只要500元!

此时,当这些人知道这个价格和零售价有100元的价格差后。。。


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