第116章 瞧不上人人网的陈一舟（2 / 2）

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“不用在这个人人上花太多时间，等到他们不行了直接花点钱去收购过来即可。我们现在的业务重心主要还是变现的问题。”陈一舟说道。“我还挺喜欢他们这个人人的名字，简单易懂。”

下属苦笑：“作为全国性的ss，我们招商目标一直是一些知名品牌，但要么是和年轻的学生群体不相符要么就是对方不愿意多掏钱，主要是大学群体消费力不高，大家都有些看不上，都是一些到不行的单子，实在是让人气馁。陈总，我们是否应该跟fabk一样走出校园？”

陈一舟无奈的摊了摊手：“fabk早已经把全美的大学生用户能吃完了，才逐渐脱离校园圈子，再加上那边融资环境好，能够一直支持fabk扩张。可伱看国内，我们竞争对手一大堆，融资还很难。为今之计，只有找到破局之法，我们缺少一个契机走向所有年龄阶段的用户。”

“先学fabk，把全国高校资源吃完，再跳出高校吧。”

…………

仅仅三天的功夫，五所高校周围的奶茶店就被妙茶挤压的销售额腰斩。

财大商业街，几家奶茶店老板看着妙茶店内密密麻麻的客流满脸艳羡。

“妈的，上哪冒出来的什么妙茶，我找朋友特意问过，上海根本就没听说过这牌子的奶茶店。”

“现在搞的我一天卖不出二三十杯，这样下去，不出一个月就得关门。”

“我们店也好不到哪去，你说他那奶茶那么贵，怎么学生们还趋之若鹜，真是把爹妈的钱不当钱啊。”

“我看未必，刚过完年，学生们都有压碎钱，花完了之后谁还去消费那么贵的奶茶。”

“我觉得也是，都是一些莫名其妙的口味。什么芋泥波波，什么黑糖波波牛乳茶，乱七八糟的。”

“学生们也就图个新鲜，开业那天我去买了杯尝了尝，喝不惯，一点也喝不惯，要我说还得是我们传统奶茶好喝。”

“……”

陈平江笑眯眯的站在一旁听这些奶茶店老板们吐槽，时不时还插上两句，让一旁跟着的舒芒等人无语的直翻白眼。

走开后，陈平江才摇头道：“半年后，刚这群说话的人或许只能剩下1-家，高端市场被妙茶吃完，剩下的中低端市场他们必然陷入血拼。”

高松斌也感慨：“这些人怎么做的生意，也太不敏感了，一点也没想过改变。”

陈平江哈哈一笑，歪头看向他：“那也未必，表面上大家聚在一起吐槽，实际上要不了几天就有人回去仿制妙茶的口味，学的最像的那个大概能活下来，其他口味抄的不正宗的死的更快。”

“他们如果抄袭妙茶的产品，我们是不是可以告他们？”

“没必要，官司打赢了也没多大好处，甚至可能还没开庭，抄袭者自己就撑不下去了。只要我们一直在前面跑，他们就只能跟在我们屁股后面一直追，他抄的速度永远赶不上妙茶创造新品的速度。”

陈平江给妙茶的研发部下了一个死命令，每年更新0的产品，每月都必须有一款新品推出，不断的引导消费者的口味升级。

“目前进度怎么样？”陈平江换了个话题问道。

高松斌正色皱眉道：“在写字楼扫楼的效率远远比在高校内推广低，难度也更大。我们在各所高校的推广所总结出的一些打法经验换了个陌生的环境全然不奏效。现在针对写字楼还是以发传单为主，没有其他更好的方式，除此之外只能在地铁口搞搞活动。”

开学后，高松斌在市区的几所高校推广完后，按照陈平江的要求正式进入写字楼地推。

这一步走出，也意味着人人正式走出校园，走向社会。

但就像高松斌说的效果不太好，信息触及率、转化率差就算了，留存率也很差。

陈平江早就料到这个局面，不以为然的笑了笑：“就当是个宣传手段也不错，现在人人的圈子主要还是学生，成年人会感觉到幼稚融入不进来再正常不过，随着人越来越多，效果也就会越来越好。”

“昨天，人人的注册用户正式突破了二十万。随着江宁大学城那边的各校站长到位以及奶茶梗爆火，让我们短短几天，注册用户便涨了几万，是时候开启校园形象大使计划了。”

陈平江打算通过这一次的校园形象大使选拔，顺利吃掉江宁大学城所有高校，那时候也算是彻底立住了，接下来才是全力在市区开拓。

“那我们还要继续扫写字楼吗？”

陈平江点点头：“当然要，你都说了，校园和社会两者推广方式和成效完全不同，即便是为了锻炼总结经验也不能停，安排一个轮换三人组，持续不断的推广。”

开发江宁大学城用户和社会用户是并行不悖的两条线，两条线都很重要，甚至后者代表了趋势，陈平江怎么可能轻言放弃？

“安排个站长见面会吧，把我们所有人人的站长定个时间，邀请到创业园去，入职这么久，总要来看看。

本章完