第一天（1 / 2）

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“达妮”专卖店里，顾客是一波接一波，今天是黄金周第一天。

现在还没有兴起旅游热，主要是旅游也费钱，这时候大家挣钱都不多，普通家庭出门旅游一次费用太高。加上现在也没有来自互联各地文旅铺天盖地的宣传，大家对其他城市的了解也不多。

除了少数人选择出门旅游外，更多的人都是选择在本地消费。所以这个时候，就是各个商家大显身手的时候了。

像父母辈的，更愿意在家休养生息，一年之中，就数国庆假期最悠闲了。

虽然十一和春节，都是七天假，但区别可大了。

春节的七天假，几乎都用在招待亲戚和走亲戚上，不是宅在自己家里，就是宅在亲戚家里。想睡个懒觉都是不成的，很有可能还得几个人挤在一张床上，被子都扯得没法盖，更别提睡懒觉了。

国庆节的七天假，是自由的。不用走亲访友，别人也不会上门拜访，每一天都由自己自由安排支配。

年轻人不喜欢宅在家，他们要充分享受这个假期带来的乐趣，看电影、逛街、大排档撸串，主打的就是一个吃喝玩乐。

女人的天性爱逛街，特别是女生，还没有被柴米油盐的日子所荼毒。这时候的她们，是身为女性最纯粹、最无忧无虑的一个时期，爱笑，爱闹，更爱美，可以做最真实的自己。

她们有的俩姐妹或俩闺蜜一起，有的三五成群结队来，专卖店里被挤得满满的。每个女生都想多试几双鞋，最后留下一两双，也有试过几双啥也不买的。

平时她们不好意思多试，试了两双不买就生怕被人说买不起，这个时候的营业员普遍服务意识也确实差些，加上女生的脸皮本来就薄，碰上势利的店员，不单没买着合心意的东西，还会被气得满脸通红。

但今天不一样，只要有一个同行的姐妹买了单，她们就也不算白嫖服务，多试几双也有了底气。加上“达妮”专卖店的几个店员，都是热情服务，笑颜如花，看到前面的顾客也有试了没买的，店员们也没有半分不高兴。

本来没想买鞋的女生也有了几分心动，就也挑比较喜欢的试上几款，有上脚合适的就喊店员包起来。

店员就乐呵呵来开单据，说话那也是非常动听的。一口一个“姐，你太有眼光了！这双鞋配上你的裙子，太合适了！”还会顺便给几个搭配建议。

真是卖的人高兴，买的人也开心。

这才是销售的最高境界。光靠比价格，比质量，想要完全以产品来胜出，是很难的。

对于很多女性消费者来说，实体店购物，逛的就是一个心情。

至于产品，价格摆在那，一分钱一分货，几十块钱的东西自然是不能跟一两百块的东西比，大家都懂。

既然同等价格的东西，质量差不多，那比的当然就是服务了。

“达妮”专卖店在这一点上做得是相当不错的。给店员培训的第一条就是“顾客至上”，不管顾客买不买，进店就是上帝，更不能以顾客的穿着打扮做有区别对待。

只有把顾客招呼好了，才有下一步消费的可能。女人一旦心情好，随便看看也能消费买单。心情不好，本来要买的最后也不想买了。

当然，也有那财大气粗的，手一挥，直接几双都包起来，把开单的店员喜得合不拢嘴。

叶子娟进去的时候，李可正在给一对姐妹试鞋，她们已经试了五双了，也没说哪双要，李可也没有不耐烦，仍然好脾气地给她们找下一双鞋。

看到叶子娟，李可眼神示意她等一会。

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