第二诸葛亮（2 / 2）

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冼耀文睨了冼耀武一眼，斥道：“说起女人你就来劲，我已经跟你说过，正式结婚前，你只能有一个姨太太，千万别给我乱来。”

“知道啦，大哥你都说好几遍了。”冼耀武不以为然道。

冼耀文在冼耀武的背上拍了拍，“行行行，我也懒得多说，走了，回家吃早点。”

“家里的粥喝腻了，大哥，我们在街上吃吧。”

“行。”

……

吃过早点回家，冼耀武一溜烟就回自己楼里，他着急去理发店弄一个时兴的发型，打算中午好好做一只靓丽的开屏孔雀。

不少事情只有偶尔为之才带劲，过于频繁会没了新鲜感，女人也是如此。虽说一三五二四六才没多久，岑佩佩也是入门没几天，谈不上失去新鲜感，但冼耀文对星期天的认知与欢喜又加深了几分。

冼耀文今天没工作安排，也没打算出门，洗漱过后就在客厅里享受一个人的清闲时光。

经过数月的了解，他已经成了香港纺织业的百晓生，只要是同服饰相关的事，他即使不是知之甚详，起码也是有所了解，就说拉链，他的了解相当之深入。

香港现在有三间稍有规模的拉链厂，其中两间是上海拉链老板在这边重操旧业，还有一间是四邑人开的，三间拉链厂都采用半机械半手工的生产模式，生产工艺比较老旧。

三间拉链厂之外，在深水埗还有十几间加工作坊，主要依赖手工生产，设备简陋，拉链的链牙采用手工的方式安装到布带上，且做这道工序的工人多为学徒工，产品质量根本不及格，用不了几次就会有链牙脱落。

此时，冼耀文的书桌上就摆着一大堆拉链，都是他从工厂要来的样品。

这个年代整体的商业氛围还行，没有太多单纯玩诈骗的，较高的门槛也存在，生意场还不是说来就来说走就走的公共厕所，绝大多数生意人比较重视“信用”二字，不会为了蝇头利破坏自己的信用。

像拉链这种价值不太高的商品，只要以服装企业的名义联系厂家要样品，绝大部分厂家都会给。

从筹备中华制衣开始，冼耀文就通过写信、电报、电话联系过不少拉链厂，陆陆续续，他手里也就有了一堆拉链样品，美国、瑞士、西德、东洋、本土的都有。

冼耀文拿起一条条拉链，反复滑动倾听拉链发出的咔嚓声，感受或流畅或带有阻塞的感觉，把全部拉链都测试一遍，桌上的拉链变成几堆，被他分出三六九等。

不消说，最差的就是他从深水埗拿来的手工拉链，工价在那摆着，让精通手工搓核弹的大师来做也做不出好东西，何况是拉链这种工艺不复杂，只需要精准重复的玩意，手工不可能干得过机械。

第二差就是本地那三间厂的，只要滑动的稍快一点，就可以看到铜链牙被拉头带着上下反复活动，链牙固定点明显呈现脱落的初级迹象，如果安装在“门”上，又碰到一个用相差、上厕所比较频繁的主，可能用不了一天就要干废一条。

第三差的不太好归类，几个国家的都有，只能大致把它们归入普通拉链厂。

剩下几条最好的都是出身名门，来自东洋的夹具株式会社、吉田株式会社，瑞士的奥普特朗，美国的泰隆。

四家企业都是拉链界的佼佼者，夹具不仅是品牌名，还成了产品名称，东洋人直接以夹具来命名拉链；吉田株式会社是国际上第一家以铝代替铜生产拉链的公司，且生产了坚固耐用的轻型铸件，吉田寄给冼耀文第一份样品后不久又重新补寄了一份，只因为吉田启用了新商标“ykk”；

奥普特朗从开业就以舒适和质量为第一要素，不断改进设计，它家的拉链质量有保证；泰隆更是不遑多让，拉链界的老前辈，就是“zir”这个英文单词都是人家造的，要不然拉链还被称呼为“无钩式纽扣”。

拉链这个东西要说起来制作难度真不大，随便找几个人攒一个局就能做起来，但要做好真不容易，特别是当下正处于拉链技术的快速革新期，自动链牙机、拉头自动冲压机等各种机器不断冒出来，各种新材料也不断被应用到拉链上，特别是德国那边的厂家随样品还附带了一封信件，说是已经在研发运用一种划时代材料生产拉链的技术。

对方对材料进行了保密，但冼耀文大胆地猜了塑料，如果还在金属圈里打转，根本不好意思弄得神神秘秘，轻便的金属就那几种，价格便宜适合做拉链的范围就更窄，在行业内不算秘密。

还有一点，生产拉链相关的机器多为拉链企业研发，吉田、奥普特朗、泰隆三家不仅是拉链企业，也是拉链机械企业，三家都非常乐意同有志于拉链行业的有钱之士合作，不仅愿意供应机械和生产工艺，也愿意拿出品牌和营销渠道帮助“新企业”成长。

这种形式摆在这里，这才让一早就有计划做夹克的冼耀文歇了在拉链领域进行大投入的心思，没得搞，不管是底蕴、资金实力、技术、人才都和三家没得比，起步太晚，追起来太累。

而且，拉链这个行业不适合投机，要做就要深耕细作，一点点壮大企业，但其中又有另一个问题，就是拉链的天花板太低，即使垄断了全球的拉链市场，按全球5亿人口一人平均一年需要0条拉链计算，不过只是500亿条，一条拉链撑死了赚几个美分，利润不太可能超过10亿美元。

垄断是不可能的，想占据绝大部分市场要付出的代价也是相当之大，就是做到最牛的那一个，一年到手的纯利也是有数得很，与其他行业相比，拉链只能算是一条垃圾赛道，不值得花费巨大的精力。

冼耀文不愿意做利润太低的行业，而且在进入一个行业之前，他会进行综合考量，分析自身的条件是否有机会做到行业的头部，如果没有可能，行业利润又不是那么诱人，他可能直接选择不做，或者以投机的心态去做，只有在有机会做到行业老大，且利润相当可观及行业前景非常乐观的前提下，他才会大举进入。

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