第七百四十三章 夜雨悲歌（上）（2 / 2）

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东区的人流可以为他带来大量的资金，而公馆本身的地理位置和曾经的作用，可以为他吸引到上流阶层的客人，这本是一举两得的好事。

可真正实践起来，就会发现，还是有很多问题的，比如，那帮富人都很矫情，他们绝对不会想去一个码头工人和搬运工登堂入室的餐厅，更不可能会和他们一起用餐。

而且，他们吃的东西和普通人也不一样，他们愿意花大价钱去买一些名贵的食材，尽管它们不怎么好吃，但只要稀少且难以保存就行，可那些工人们恰恰相反。

想接待大量人流，一楼大厅就得改成餐厅，还要吸引富人，就得留出舞厅来举办舞会，餐厅只有一个，这两方很难平衡。

席勒将双手放在了桌面上，看着科波特的眼睛说：”你在怀疑自己曾经的决定吗？觉得这两方其实不能兼容？但我觉得可以。”

“如果你是我的学生，你应该在之前几天的课上学到过这个知识——人的优越感到底来自于哪里？”

科波特皱起了眉，他开始思考，随后，他想到了一些什么，但很难用系统性的语言将它表达出来。

“人的优越感来自于比较，你可以不用做这个世界上最富有的人，但只要比其他绝大多数人都富有就可以了，甚至你可以不用比大多数人富有，只要比你的邻居富有就行了。”

“这是人类的本性，几乎没法改变，哪怕再淡泊名利的人，也会因在比较中的胜利而感到愉悦。”

“而餐厅的情况，现在已经有了制造比较的基础，这家公馆原本只对上流人士开放，那么一旦普通人接到了你的宣传单，他们就会感觉到好奇，哪怕不来吃饭，也会来看看。”

“开业初期，你会聚集到大量客流，据我观察，这个餐厅应该是无法容纳的下的，大量客流可能会造成排队，只要你能够保证治安，让他们老老实实的在你的餐厅外面排队，那这些人就是你制造比较的基础。”

“在此基础上，你可以给那些名流们发邀请函，走贵宾通道去上层的贵宾间。”

“在他们来到这里的时候，他们就会看到，那些不如他们的人，只能在外面风吹雨淋的排队，而自己却可以被侍者簇拥着，进入华贵的包间，这就是一种比较的胜利，是对他们财富和地位的肯定。”

“或许，你可以搭建一个通道，让这些名流们从那些排队的人当中穿过去，或者直接让他们看到，让他们进行一些有限的近距离接触。”

“但是……”科波特提出了异议：“据我所知，那些老爷们不喜欢码头工人，他们会觉得那些做苦力的人身上有臭味，甚至就连远远见到他们，都会皱眉。”

“是的，他们可能会坐在金碧辉煌的包间里抱怨这件事，可能会抱怨上一整场晚餐，说你实在是不会做生意，说那些人玷污了他们的西装礼服，说连看他们一眼都觉得恶心。”

“但这些抱怨其实恰恰加强了心理暗示，为了彰显出与那些平民的不同，他们会更倾向于点更贵的菜，吃那些人吃不起的食物，开那些人开不起的酒，然后把这个作为谈资，向自己的同伴炫耀。”

“他们甚至会拿你作为谈资，觉得如果是他们开这样一家餐厅，一定会做出比你更明智的选择，一定会把那些人踢出去，只保留最有钱和地位的客户。”

“但这有什么关系吗？科波特，你会为此而感到愤怒吗？会为他们的观点，而感觉到被羞辱吗？”席勒问道。

科巴特摇了摇头说：“当然不，我一点都不关心他们说了什么，我只关心他们会在这里花多少钱，一周之内会来这里几次，每次是和谁来的……”

“有些时候，在人际关系当中，扮演一个蠢货并非是完全的坏事。”席勒看向科波特说：“成为别人的谈资，可能会让你看起来像个小丑，但起码，你的名字会流传在这个阶层当中，让所有人记住你，就是向上爬的第一步。”

从始至终，科波特的眼神都很亮，他不知道席勒到底为什么会懂得这些，他不知道这种理解是来自于席勒本身，还是来自于他所研究的这个科目。”

随着与席勒的交集越来越深，科波特总觉得他对心理学的兴趣越来越大，为此，他甚至在百忙之中也会去活地狱的学校里听课，甚至在看高中的报名信息。

他那相对还比较朴素的世界观，让他觉得，只要能学会这些理论，就能像在赌博中出千一样，用最为简洁快速的方法攫取胜利，这是他最喜欢做的事。

科波特畅想了一下未来，但随后，他又说：“我离开这个阶级已经太久了，我实在是有点弄不明白他们，还好有您，教授，要不然，我真的要把广告投到他们的信箱里去了，这会开一个坏头……”

就在这时，席勒从自己的外套口袋当中掏出了一张叠的很好的纸，他递给科波特，然后说：“……你该看看这个。”

“这是什么？大都会安杰丽卡剧团演出剧目表……是话剧团要来哥谭演出了吗？”科波特皱着眉，看着那一连串的戏剧剧目，感觉自己毫无头绪。

“如果你想打开某个阶层的门，就要先去获得一块敲门砖，如果你能参与到某个热议的话题当中，自然就可以用一种全新的方式去宣传你的餐厅。”

科波特回忆了一下说：“在我很小的时候，我的父母也去剧院看过表演，但那里很黑，我完全不记得舞台上演了什么，只记得，我的父亲一直在和他的邻座交谈。”

“是的，这就是去剧院的意义，其实，很多话剧我都已经知道剧情，并且看过很多遍了，但是我会和不同的朋友去看，和他们讨论剧情、演员的表演、剧团的实力等等，有太多话题可聊了。”

“我要去看这场话剧吗？”科波特盯着那张剧目表说：“但我从来没有看过这本书，也没看过这场话剧，如果我一次性没有弄清楚剧情，那要怎么参与到他们的话题里？”

“你不懂更好，或者说就算你懂了，也应该装作不懂。”席勒又喝了一口水说：“你可以提出这个话题，然后拿出你不懂的疑问去问他们，他们一定会非常热情的给你解释的，要是再提起一些电影、电视剧之类的话题，就更能衬托得他们有品味了。”

科波特一边和席勒交流，一边思考着，不知不觉间，夜幕低垂。

席勒低头看了一眼表说：“时间不早了，我可能还要去韦恩庄园那里一趟，毕竟，他解决那些孩子的麻烦，可不会像你这么轻松。”

提起布鲁斯，科波特的脸色就变得有些不好了，他说：“我甚至能想象得到，他那边是什么样的情况。”

席勒离开冰山餐厅的时候，天已经完全黑了，天上又飘起了小雨，车灯在雨水的折射中宛若霓虹。

当席勒到达韦恩庄园的时候，阿尔弗雷德并没有出来接他，这并不正常，老管家几乎从来不会离开这里。

席勒自己走进了韦恩庄园的大厅，大厅里没有开灯，只有壁炉的火光在微弱的闪烁着，木柴已经烧尽了，火焰即将熄灭。

忽然，一阵响动从背后传来，席勒转头，看到了醉倒在沙发上的布鲁斯·韦恩。

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