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“ob ob alhadulih,na he ob alhadulih……”
这首歌名叫《gun double》,节奏不快,但是很有紧迫感,“嗒嗒嗒”的节拍,就像是在数秒一样……这是李川最常用的一首背景音乐,每次商品上架的时候,他几乎都会放,目的也很简单,就是为了营造紧迫的氛围、引发观众抢购。
背景音乐播放的同时,李川也在不停的叫卖。
“这款拉杆箱真的可以,如果我不是自己用过,是不会说出这句话的,你们……”
李川说到一半,突然顿住了,因为他发现直播间的弹幕起了节奏。
【没了】
【没了】
【没了】
【没了】
【断码了!
】
【没了】
【没了】
【……】
“这么快就没了?”
李川一脸惊奇,扭头看向王成勇,问道:“怎么回事?没了吗?”
王成勇:“29寸的没了。”
“哦。”
李川明白过来,又问道:“29寸的,有多少单?”
王成勇:“8000单。”
“我靠!”
李川忍不住爆了句粗口,道:“8000单,几秒钟就没了,你们是真勐啊……”
王成勇:“26寸的也没了!”
“26寸的也没了!”
李川喊了一声,之后又有点皱眉道:“怎么全是大的啊……20寸的和24寸的,还有多少单?”
王成勇:“20寸的还有四千单!24寸的还有两千单!
李川闻言,不禁挑了挑眉,冲着直播间的观众问道:“你们都想要大的吗?”
【没了】
【没了】
【肯定大的,小装不了多少东西。】
【想要29寸的!】
【29寸的没了!】
【没了】
【没了】
【……】
看着满屏的弹幕,李川一脸黑线。
他稍稍定了定神,连忙指挥王成勇等人道:“快快快,把未付款的清一下,直播间都炸了……”
吩咐完,他又扭头看向旁边的孙硕,问道:“你看到了么,观众都想要大的……你们怎么安排的生产?没做市场调研吗?”
“啊?什么?”
孙硕第一次参与直播带货,属实没想到自己的产品能销售的如此火爆,他心中狂喜之余,整个人都有点走神了,所以一时没听清楚李川说了什么。
“我说,你们生产之前,没做市场调研吗?”李川重复问道。
“那个……我们是按照常规比例进行生产的。”
“常规比例有什么用?”
李川皱眉,手指着屏幕道:“你看看这些弹幕,都想要大的……大的拉杆箱,几秒钟就抢完了;小的拉杆箱,到现在还有库存,这说明你们的生产计划,不符合市场需求!”
“呃,不好意思。”
孙硕反应过来,连忙道歉道:“我回去就对生产计划进行调整。”
“调整之前,要做好市场调研。”
“好的,我明白。”
“……”
其实,“生产计划没有安排好”这件事,不能全怪孙硕和林世烨,主要是因为时间太紧了。
市场调研是需要时间的,最起码也要两三天。
而“旅行猫”牌拉杆箱,从确定品牌到销售,中间只有一周的时间……这一周,光完成生产任务就已经很紧迫了,如果再花上两三天的时间调研,那就全都耽误了。
这一点,李川心里也明白,但事情已经出了,他还是忍不住指责了一番。
指责完,他又对着话筒道:“大家不要着急,我们在清理未付款的,你们关注一下商品页面,sku(商品属性标签)亮了,就代表有货,你们直接买就可以……”
李川解释了一大通,但是效果并不好。
大尺寸的拉杆箱,真的是爆品,未付款的数量很少,即便清理出来一点点儿,也会被很快消化掉,很多观众抢不到,便疯狂的在直播间里发弹幕,看的人头疼。
李川没有办法,只得又扭头看向孙硕,问道:“可以挂预售吗?”
“预售?”
孙硕挑了挑眉,问道:“多长时间的预售?”
“十五天。”
“十五天……可以可以。”
孙硕连连点头,脸上浮出了一丝喜色。
李川见状,立即冲旁边的王成勇吩咐道:“上个十五天的预售链接,赶快!抓紧时间!”
吩咐完,他又对着话筒道:“不好意思,兄弟姐妹们,我之前没想到会有这么多人要拉杆箱,(手指向孙硕)他们备的货太少了,只有三万单,已经全部抢光了……我知道直播间有很多人没抢到,你们不要着急,我们马上会挂个预售链接。”
“预售链接的发货时间要久一些……现货链接是两天之内发货,预售链接是十五天之内发货,不是特别着急的观众,可以在预售链接中购买,好吧。”
李川说完,又冲王成勇问道:“弄好了没有?”
王成勇:“弄好了,上车了!”
李川:“好,预售链接已经上了!不是特别着急的,直接点击购买就可以了。”
“……”
“旅行猫”牌拉杆箱,前前后后一共卖了近二十分钟,最终卖出去了67万单(3万单现货+37万单预售),创造出了一千五百多万的销售额。
一千五百多万,看似不少,但其实只是个数字,没有实质上的意义,因为“旅行猫”牌拉杆箱卖的再多,李川都不会获得一分钱的佣金。
不过,这并不能影响他的心态。
“旅行猫”牌拉杆箱,到底是他自己的产业,卖的好,他自然也会受益,虽然一时半会儿拿不到钱,但好处是实实在在的。
因此,他还是很高兴的。
李川高兴,孙硕就更不用说了。
当孙硕看到“一千五百多万”的销售额时,整个人兴奋的差点晕过去。
一千五百多万的销售额,超过37的利润率,这一波就赚了近六百万!
要知道,冠丰箱包制品厂的收购价才536万,这卖一次货,不仅把成本收回来了,还额外赚了几十万!
这个结果,对孙硕而言,实在是太夸张了,他如何能不兴奋。
售卖结束后,孙硕一个人在直播间外的走廊上来回踱步,时不时挥舞几下拳头,整个人躁动了十几分钟,方才平复下来。
冷静下来后,他发觉货虽然已经卖出去了,但自己还有很多事要处理,于是,他决定连夜赶回温市、赶回冠丰箱包制品厂,去安排打包、发货等事宜,同时对后续生产计划进行调整。
走之前,他没有去跟李川汇报,因为李川当时正在直播,他不方便打扰,不过,注重礼节的他,还是找了个三木传媒的员工,跟对方说了自己要走的事,并让其抽时间向李川汇报,然后才离开。
十几分钟后,该员工走进直播间,悄悄向李川说明了情况。
李川听说此事后,心中对孙硕的敬业精神很满意,但他也没有说什么,只是微微点了点头,然后就继续投入到了直播带货当中。
……
年后第一场直播,李川他们准备的品不多,只有42个。
42个品,除了前几个品、由于一些特殊情况,耗费的时间比较长以外,剩下的品,几乎都按照“每个品五到八分钟”的节奏进行售卖。
如此,当晚上十一点十分的时候,李川就已经把所有的品都卖完了。
“时间也不早了,今天直播就到这里吧,感谢各位的支持,大家早点休息,咱们下场直播再见。”
李川说着,从椅子上起身,后退两步,冲着摄像头鞠了一躬。
随后,他又突然想起了什么,再次回到话筒前,说道:“对了,在这里提前通知一下大家,我下场直播的时间是23号、下周六,时间还是晚上六点……”
2019年,是直播带货爆发的一年。
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