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李川和蒋泽宇从晚上八点一直聊到晚上十一点半,历经三个半小时,终于探讨出了一套合理的股权架构。
根据他们探讨的结果,三木传媒将改组为三木网络。
为什么要把“传媒”改成“网络”?
此举,是在为以后可能的上市做准备。
众所周知,互联网企业的市盈率要远高于其他类型的企业,虽说后世互联网企业的市盈率在逐步降低,但也比一般的企业高得多。
三木传媒改组为三木网络,就是想将自身定义为一家互联网企业,以便在市场上争取更高的市盈率……更高的市盈率意味着更高的市值,市值越高,他们手中的财富就越多。
不过,值得注意的是,三木传媒是改组,而非改名。
三木网络成立后,三木传媒并不会消失,而是会归属到三木网络旗下,继续沿用。
具体的操作方法为:李川将自己持有的三木传媒100的股份,尽数转让给三木网络,然后进行业务分拆……电商业务拆分出来,划归到三木网络旗下,娱乐直播业务和短视频业务继续保留,归属于三木传媒旗下。
这也就是说,以后三木网络负责电商版块、三木传媒负责娱乐直播和短视频版块,三木传媒由三木网络100控股……这样操作,明确了一点,那就是电商版块才是“三木系”的核心业务。
除此之外,三木网络旗下,还将成立两家公司。
一、三木助农科技有限公司。
该公司主要负责农产品的筛选、收购和销售,同时兼具与其他农产品公司的合作和代理。
为什么要将农产品单列出来?
原因主要有三个:
1、“农产品销售”这一块,有很大的发展潜力。
什么是农产品?
果汁、香肠、酱料?
果汁、香肠、酱料等物,从严格意义上说,属于农副产品,并不是真正的农产品。
真正的农产品是什么?
就是生鲜果蔬!
生鲜果蔬的市场有多大,这不用说了,如果非要较真的话,那几万亿都算少的。
2、助农产业有国家政策的扶持。
2017年,党的十九大报告中,提出了“乡村振兴战略”。
乡村如何振兴?
“农产品销售”就是其中最重要的一环!
市场庞大,还有国家政策支持,助农产业的发展潜力显而易见。
3、“农产品销售”的业务模型,跟普通的电商品类不一样。
普通的电商品类,李川都是跟厂家和品牌商签订“销售分成合同”,每卖出去一件商品,就拿能够从中抽取相应的利润,但是农产品不一样。
农产品的分布较为分散,也没有一套固定的行业标准,想要短时间内大量出货,需要先花很长的时间进行选品,然后再自己组织人手进行收购,后期的发货、售后,也要自己安排……这类似于一种自营模式。
自营模式可比代理销售麻烦多了,而且农产品的保质期较短,一不留神就会遭重,后期处理起来十分繁琐。
综上所述,助农产业不适合跟普通的电商业务混在一起管理。
李川和蒋泽宇将单列出来,也是为了以后更方便管理。
二、三木工程建设有限公司。
该公司成立的目的,是为了开发未来科技城海创园第16号地块、建设三木网络的总部大楼和直播基地。
原来的三木传媒和即将成立的三木网络,都没有房地产开发、建设方面的资质,所以需要重新成立一家公司,才好做这些事。
以上两家公司,皆由三木网络100持股。
如此,便形成了一套简单的底层设计……三木网络旗下,含三木传媒、三木助农、三木建设三家全资子公司。
后期,随着业务扩展,三木网络可能还会成立新的全资子公司,但那都是后话了,目前这个阶段,先保留既定的底层设计即可。
中层设计方面,他们也做了一番调整。
三木网络100的股份,将归属到一家名为“三木控股”的公司旗下。
三木控股,全名“三木控股有限公司”,名义上是一家投资公司。
按照规划,三木控股旗下也将分属三家全资子公司,分别是:三木网络、三木供应链和三木基金。
三木网络,全名“三木网络科技有限公司”,这是最重要的运营实体,之前已经介绍过了。
三木供应链,全名“三木供应链管理有限公司”,这也是一个重要的运营实体。
三木供应链的功能,类似于一个持股平台,主要负责搭建一套完整的供应链体系。
如何搭建?
具体的做法,就是挑选优质的小品牌和制造厂,以“代销售”的名义,收取它们的股份,或者以“投资”的名义,对它们进行注资……占据股份之后,在内部形成固定的话语权,控制它们的货品质量,插手它们的品牌运营。
李川之前收购的冠丰箱包制品厂,就是其中一类。
按照既定规划,冠丰箱包制品厂的那66的股份,就将尽数转让至三木供应链旗下。
有人可能会问,三木供应链为什么要归属在三木控股旗下,而不是三木网络旗下?
这个问题,涉及到了“三木系”未来的战略。
直播带货的核心是供应链,一套完整、成熟的供应链,所发挥出的能量,要比一家公司大得多。
三木供应链一旦成型,那就是天高任鸟飞、海阔凭鱼跃,着实没有必要局限在三木网络这一个笼子里。
按照李川和蒋泽宇的战略构想,三木供应链成型后,要服务于多个客户,三木网络可能是其中最重要的那一个,但绝对不是唯一。
所以,为了不限制三木供应链的发展,他们就没有将其划归到三木网络旗下,而是将其划归到了三木控股旗下,成为了与三木网络并列的存在。
三木基金,全名“三木慈善基金会”。
“成立慈善基金”这件事,李川去年就曾考虑过……当时,他只是有个想法,但一直没来得及实施;如今,恰逢股权架构调整,他便将此事提了出来。
就目前的情况来看,成立慈善基金是一步好棋。
森先生成长至今,已然成为了直播带货界的头牌主播,人气和影响力都有了,现在最重要的是人设和口碑。
成立慈善基金,虽然会被很多网友说成避税,但只要实实在在的做了慈善,并进行适当的宣传,就能够在公众面前立起人设、获得一个比较好的口碑。
蒋泽宇听了李川的阐述,也觉得有道理,当下便将“成立基金会”一事,主动揽了过去……蒋泽宇是投行出身,“成立基金会”对他而言,没什么难度。
与底层设计相同,三木供应链和三木基金,也将由三木控股100持股。
三木控股下属三木网络、三木供应链、三木基金三家全资子公司……这便是“三木系”的中层设计。
顶层设计方面,李川和蒋泽宇运用了他们之前讨论的“有限合伙架构”。
三木控股由两家公司持股,分别是“湟水投资有限公司”和“楚江投资有限公司”,其中,湟水投资有限公司占股25、楚江投资有限公司占股75。
有人可能会好奇,“湟水”和“楚江”这两个词是怎么来的?
这源于李川的名字。
李川的名字中有个“川”字,“川”就是“河”的意思。
国内最着名的两条河是什么?
毫无疑问,是长江和黄河。
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