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“清楚了。”
孙硕和林世烨同时点了点头,然后由孙硕补充道:“你放心吧,咱们厂的产品一直都是以质量取胜的,这么多年,几乎没有出过问题……这次生产计划,我会亲自把控,绝对不会给你拖后腿的。”
“我也是。”
林世烨也一旁保证道:“这段时间,我就不回家了,住在厂里,一直等到生产计划完成。”
“嗯。”
李川听到孙硕和林世烨的表态,心中放心了许多,但想了想后,他还是出言提醒道:“上架之前,我会派人过来抽查的,不合格,肯定是不能上的。”
“我明白。”
孙硕应了一声,又拍了拍胸脯道:“一定没问题的。”
“嗯。”
李川满意的点了点头,接着又道:“我是这么打算的……咱们厂的产品,我会免费带三次,没有坑位费,也不收取佣金;三次之后,我会收20的佣金,时间……就先定一年吧,一年之后如何,到时候再说……你们觉得怎么样?”
孙硕和林世烨闻言,相互对视了一眼,然后同时看向李川,点了点头。
“嗯,那就这么定了。”
李川说完,掏出手机,看了下时间,发现已经下午四点二十了。
“行了,咱们也别浪费时间了,赶紧把样式、材质什么的定一定,生产计划做出来,明天……不,今天晚上就开工!”
“好。”
孙硕点了点头,道:“厂里这几年的生产资料,都保存在我的电脑里……我们直接在电脑上看吧。”
“嗯。”
“……”
几人凑到了电脑前,开始对照着生产资料,挑选合适的样式和材质。
这本来是一个细活,但他们没有那么多的时间,所以直接根据出货量进行排序……五款出货量最高的拉杆箱留下,剩下的全部淘汰。
之后,他们又经过一个多小时研究和讨论,最终选定了一款纯色、竖条样式的拉杆箱(就是最常见的那种“塑料”拉杆箱),材质为abs+pc(abs和pc混合料,再热贴一层pc膜)。
这款拉杆箱,单从样式上看,平平无奇,没什么设计感,但其属于大众类商品,出货量特别好,价格也不高。
这款拉杆箱,有四个尺寸、五种颜色。
尺寸:20寸、24寸、26寸、29寸。
颜色:白色、银色、深绿色、黑色、红色。
尺寸和颜色不同,成本和售价也不同。
颜色的价格差异很小,可以忽略不计,因此,这款拉杆箱的成本和售价,主要受尺寸方面的影响……尺寸越大,成本和售价越高。
材料的成本区间为586元到686元,如果算上人工、仓储、物流、设备损耗、房租、水电等成本(不包含渠道成本),数额还要再提升一倍有余。
售价区间为159元到279元……如果不计算渠道成本,利润率大概在40左右。
当然,这指的原产品。
李川他们在原产品的基础上,进行了几处微调。
主要有三方面。
1、更换了更好的拉链。
2、更换了更好的拉杆。
3、更换了更好的密码锁扣。
这样调整下来,材料成本上浮了82元。
成本高了,按理说,售价也要跟着提升。
但是,李川他们经过仔细讨论后,决定不提升售价。
主要原因有两点:
其一,他们不提升售价,也有368的平均利润率,这个数字还是非常可观的。
其二,他们是新品牌、小品牌,没有社会知名度,也没有出众的设计,想要快速打开市场,只能走性价比路线。
当然,一个品牌想要做大做强,只靠性价比产品是远远不够的,它必须要打入高端市场,让产品具备一定的品牌溢价。
不过,这不是现在需要考虑的问题。
李川他们现在要做的,就是赶紧把“旅行猫”这个品牌打出去。
至于后期的品牌运营,要等到冠丰箱包制品厂的业务稳定下来之后再说。
等冠丰箱包制品厂的业务稳定下来,他们可以重新设计一款拉杆箱,到时候再提价、尝试打入高端市场……如果不信,他们也可以再换一个品牌去做。
未来的路有很多条,但必须要先打好基础。
这个基础,就是冠丰箱包制品厂。
如果冠丰箱包制品厂的业务不行,天天赔钱,那还考虑什么品牌运营?
不破产、倒闭,就算好的了。
拉杆箱的款式和材质确定下来后,孙硕和林世烨便忙碌了起来。
孙硕负责联系注册商标、设计商标图桉、以及定制吊牌等工作;林世烨负责给各个班次安排生产计划。
李川没什么事,他独自研究了一番冠丰箱包制品厂的工商注册和转让程序,研究明白后,就告辞离去了。
晚上六点二十分左右,黑色埃尔法返回了恒源惠超市。
李川下车,走进超市,来到办公室门前,推开一看,发现里面一个人都没有。
‘哪去了?’
李川四下寻找了一番,没看到老爸、老妈和陈晨,便走到了收银台前,随便找了个收银员,询问道:“我爸、我妈、还有我女朋友,他们去哪了?你知道吗?”
“不知道。”
收银员摇了摇头,又指着后方的购物区道:“半个小时前,我看到他们进去了,现在不知道在哪?”
李川闻言,刚想再次询问,旁边的一名收银员开口了。
“老板,他们在后门盘货。”
“盘货?”
“嗯,我刚才帮着收拾了一下,没弄完,货挺多的,他们现在应该还在盘。”
“哦。”
李川了然的点了点头。
恒源惠超市是一家大超市,上架的品牌很多,几乎每天都会有供货商来送货,这没什么好奇怪的。
供货商来送货,他们这边就需要盘货、记录,否则后期无法结账……这是超市管理者的工作之一,虽然可以让员工帮忙,但具体的操作流程,李广武和马晓莲肯定是要学的,这算是熟悉超市业务的一种。
李川了解清楚后,打算去后门看一看。
然而,他刚走两步,就发现陈晨从超市大门外走了进来。
“你去哪了?”
李川走上前去,问道。
“我打饭去了。”
陈晨说着,抬了抬手。
她的两只手上,正提着几份饭菜,满满当当的,看起来有些狼狈。
“哦。”
李川应了一声,顺手从陈晨手里接过了几份饭菜。
“你去哪了?一整天没看见你。”陈晨反口问道。
“我出去了一趟。”
“我还不知道你出去了一趟,我问你干嘛去了?”
“你打听那么清楚干嘛?我还能大白天的出去泡妞啊?”
“难道不是么?”
“我……艹!”
“你艹什么?你是个大色狼,指定又出去泡妞了,是不是?”
“没有,真没有。”
“那你干嘛去了?”
“我去冠丰箱包制品厂了。”
“冠丰箱包制品厂?阿姨之前工作的地方?”
“嗯。”
“你去那儿干嘛?帮阿姨要工资吗?”
“不是,我把那个厂买下来了。”
“啊?”
“……”
李川和陈晨一边说着,一边走回了办公室。
关上门,两人在沙发上落座,李川向陈晨讲述了他购买冠丰箱包制品厂的目的和经历。
“购买冠丰箱包制品厂”这件事,不是什么秘密,他没有必要隐瞒,更何况陈晨的身份在这里……陈晨不仅是三木传媒的高管,还是他未来的老婆,于情于理,他都应该如实相告。
一番讲述完毕,李广武和马晓莲也已经盘完货、回来了。
同行的,还有吕航。
李川邀请吕航一起坐下吃饭,但是被婉拒了,吕航称说家里已经做好了,简单的收拾了一下,就告辞下班了。
一家人围在桌子前吃饭,期间,李广武和马晓莲主动说起了他们今天的学习经历。
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