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事实证明,李川又猜错了。
他们的机会,没有想象中的那么多。
梅阳镇商业区有几百家商铺,目前正在谋求转让、外租的,有二十多家。
二十多家,数量看似不少,但大多都处在商业区的边缘地带……这些地方大都没有成群的居住区,人流量较差,做些对地段要求不高的生意,比如五金店、废品站之类的,倒还可以,但超市这种特别强调人流量的生意,根本不行。
李川一行人,兵分两路,在商业区内逛了一圈,只找到了四处比较合适的商铺,其中还包括最开始的那家“丫丫宠物乐园”。
“丫丫宠物乐园”暂且不提,其他三处商铺分别是:“依品麻辣烫”、“恒源惠超市”、“君海眼镜行”。
这三家商铺的优缺点,如下:
【依品麻辣烫】
优点:
1、地段非常好,处在商业区的中心地带,人流量很大;
2、店内的设施、家具已经处理完毕,现在只留下一家店铺对外出租,不存在“整体转让”的风险;
3、店老板的出租意向比较强,愿意在某些方面做出让步。
缺点:
1、面积太小,只有三十二平米……没办法开超市,只能开一家小卖铺;
2、距离该店不到一百米处,有一家大型商超……面对大型商超,小卖铺几乎没有竞争力,经营风险非常大;
3、商铺的租金价格较高……店老板虽然愿意做出一定的让步,但也让不了多少。
综合评价:
“依品麻辣烫”的外部条件虽然合适,但整体的性价比不高,空间比较局限,竞争压力过大,经营失败的可能性非常高。
【恒源惠超市】
优点:
1、地段很好,虽然不是商业区的中心地带,但其周围有两个小区和一个村庄,且还处在一条必经之路上,平时的人流量,并不比商业区的中心地带低多少。
2、这原本就是一家超市,店内的设施、家具等,都是可以重复利用的;进货渠道什么的,也都是现成的,各方面的配置十分齐全……从这方面看,“整体转让”就不是劣势了,而是优势……如果接手的话,他们可以在短时间内,把超市开起来。
3、周围三百米内,没有小卖铺或者超市,竞争压力较小。
缺点:
1、店老板的转让意愿不够强烈。
2、商铺的面积太大,成本太高。
备注:
恒源惠超市不是一家普通的小超市,它是梅阳镇仅有的两家大型商超之一,分上下两层,总面积56625平米,之前已经开了十多年了,在全镇有着极高的知名度……梅阳镇的居民,基本上都到恒源惠超市买过东西,其中也包括李川。
李川小学是在梅阳镇上的,当时他上学、放学,都会经过恒源惠超市,所以经常会去买东西。
他依稀还记得,恒源惠超市是他小学二年级或者三年级的时候开业的,开业的场景非常盛大,有各种礼花、礼炮,还有舞狮表演……当时他正好看到了,所以印象颇为深刻。
一晃十多年过去了,恒源惠超市已经演变成了梅阳镇的一处地标。
这样一家超市,竟然会谋求转让,说实话,李川还是很意外的。
因为在他看来,恒源惠超市发展至此,业绩已经非常稳定了,只要不出大的意外,基本上不会亏钱。
这是一处可以稳定赚钱的优质资产,好端端的,为什么要转让呢?
这个问题,李川在跟恒源惠超市的经理交流之后,方才有了答桉。
恒源惠超市的老板,是一个五十多岁的中年男人,姓周,别人都称他为“周总”。
周总是一个大老板,恒源惠超市只是他的产业之一,他的主业是在市里开酒店的。
周总是邻镇人士,早年靠开饭店发了家。
2008年秋,他在梅阳镇盘下了一处大型商铺,本来是打算开一家婚庆类的礼宾酒店的,但思索再三,还是决定开一家超市……这便是恒源惠超市的由来。
周总虽然开了超市,但他没有放弃自己的主业,而是继续在酒店行业深耕,只把恒源惠超市当成了一个副业。
随着时间的推移,他的事业越做越大,时至现在,他的事业重心已经完全转移到了市里,他本人也已经在市里定居。
可能是上了年纪的缘故,他不想再到处乱跑了,便有了清理冗余产业的想法,恒源惠超市是其中的重点。
周总想把恒源惠超市转让出去,但不是简单的转让,他打算将商铺带超市一起卖出去。
恒源惠超市所在的这间大型商铺,不是租的,而是买的。
2009年夏,恒源惠超市刚开业不久,生意非常兴隆,其收入状况甚至可以用“日进斗金”来形容。
周总眼见此状,心里就有些膨胀了,他大手一挥,直接花费大价钱把这处商铺买了下来。
如今时过境迁,恒源惠超市经历过开业前期的“爆炸”阶段后,业绩逐渐走向稳定,他自己的事业越做越大,也逐渐对恒源惠超市失去了兴趣。
眼下,他想要清理冗余产业,其真实的想法,就是要一次性清理干净,省的以后麻烦。
恒源惠超市不接受单独转让,要买就连商铺一起买,否则免谈……这是周总的明确要求,暂不考虑其他方案。
此番行为,乍看起来,跟“丫丫宠物乐园”的林小姐差不多,但实际上,两者完全不一样。
丫丫宠物乐园跟恒源惠超市相比,规模要小得多,价格也不贵,但其本质上属于劣质资产,一般没人愿意接盘;恒源惠超市虽然规模大、成本高,但其属于优质资产,还是比较容易转让出去的。
两者的急迫性也不同。
丫丫宠物乐园现在已经关门倒闭了,早一天转让出去,林小姐就能多挽回一些损失,恒源惠超市则不同,周总虽然也想把恒源惠超市转让出去,但是他并不着急,因为恒源惠超市现在还是赚钱的,对于一个赚钱的产业,早一天、晚一天都无所谓。
李川了解完了这些情况,就走了。
恒源惠超市确实是一处优质资产,他看了也颇为心动,但是其规模太大了,不符合他原本的心理预期。
他的想法,是给老爸老妈开一家小超市,一百平以内的那种。
小超市,投资小,赚钱、赔钱都无所谓,老爸老妈经营起来没有压力,这样生活也能过的轻松一些,但如果整一个大型商超……花钱多倒是其次,主要老爸老妈经营起来,压力会很大,一时半会儿没办法好好享受生活,这就违背了他的初衷了。
综合评价:
恒源惠超市是一处优质资产,但是前期投入成本过大,与最初的计划不符,暂时不做考虑。
【君海眼镜行】
优点:
1、位于梅阳镇中学附近,可以做“学生生意”;后方有一个小区,也可以同时兼顾日常消费;其位置虽处于商业区的边缘地带,但由于梅阳镇中学的关系,平时的人流量也还不错。
2、面积非常合适,90平左右,正正好好可以做一个小型超市。
3、周围没有超市或者小卖铺,只有一些文具店,竞争压力较小。
缺点:
1、商铺还没有关门倒闭,里面的东西也尚未清理,存在“整体转让”的风险。
2、商铺租金的价格未知,因为店老板联系不到。
备注:
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