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‘王成勇?他怎么这时候打电话?’
李川心有不爽,但还是选择了接通。
“喂,李总,你……”
“叫‘森总’。”
李川直接打断,语气稍显严厉。
公司里的这些人,叫“李总”都叫习惯了,明明都跟他们说过很多遍了,但还是改不过来。
“哦,森总。”王成勇反应过来,称呼道。
“什么事?”李川开门见山的问道。
“你今天晚上看直播了吗?”
“直播?看了啊,你怎么……”
李川开始还有些奇怪,王成勇是怎么知道他今天晚上看直播的,但话说的一半,他便反应过来自己可能误会了,于是开口问道:“你说谁的直播?”
“亚姐啊。”
“亚姐?”
李川挑了挑眉,问道:“亚姐怎么了?”
“你不知道吗?亚姐今天晚上开了一个大场,邀请到了戚薇。”
“戚薇?”
李川面色一愣。
亚姐要邀请明星,首位嘉宾的人选是戚薇……这个消息,他之前好像在哪里看到过。
不过,他看到了也没有当回事儿,因为那只是传言。
如今,传言得以证实,他的心态也发生了一丝变化。
‘亚姐这么快就开始邀请明星了么?’
李川微微眯起了双眼。
前世的亚姐,的确邀请过很多明星到自己的直播间做客,但那是从2019年下半年才开始的。
2019年的下半年,是直播带货行业大爆发的一个时间段,很多明星看到了机会,开始参与其中,亚姐、佳琪等人也瞅准了时机,开始邀请明星到自己的直播间做客,借此扩大自身的影响力。
如今已经到了2019年,但1月还没过完呢,亚姐邀请明星的时间点,比前世提前了大半年。
‘为什么会这样呢?’
李川想了想,觉得很有可能是因为他的横空出世,让亚姐那边感受到了压力。
从客观上说,他崛起速度确实太快、太勐了,不到三个月的时间,就从一个小白成长为了直播带货界的头牌。
站在亚姐的角度上,她作为曾经的“行业n1”,面对一个新人的冲击,会什么都不做、心甘情愿的让位吗?
答桉显然是不可能的。
如果亚姐真是那般佛系之人,她就不会在站到金字塔顶端后,坚持了两年多都没有掉下来,反而越战越勇、实力越来越强。
亚姐的心性和竞争力,是不用怀疑的,面对森先生的冲击,她不可能坐以待毙,必然会做些什么,以维系自身的影响力。
具体要做些什么?
亚姐和她的团队,可能是觉得森先生之所以成长的这么快,很大程度上是因为他借助了明星的影响力……他们有了这样的认知后,便开始照猫画虎,也尝试着邀请明星了。
历史的轨迹,在这一刻发生了改变。
这种改变,李川仔细想了想,觉得挺正常的,包括亚姐最后邀请到的明星是戚薇,这一点,也很正常。
据他所知,戚薇是整个娱乐圈,跟亚姐交往最深的明星之一。
为什么这么说?
因为戚薇后期加入了谦寻公司(亚姐丈夫的公司),并参与了直播带货,成为了亚姐手下的一名员工。
2021年底,亚姐税务风波爆发,各平台账号被封,亚姐本人在遭遇了巨额罚款后,被迫退居幕后……谦寻公司失去了亚姐这面大旗,遭受重创,从“全网第一公司”的宝座上跌落了下来。
不过,他们没有就此沉沦。
谦寻公司毕竟是行业龙头,他们虽然失去了亚姐,但旗下还有很多明星主播可供扶持,戚薇就是其中之一。
从2022年开始,谦寻公司将戚薇定为了重点扶持对象,他们想把戚薇打造成头部带货主播。
戚薇属于那种比较有观众缘的明星,没什么代表作,也没有大资本的力捧,但人气和流量都不低,在娱乐圈可能算不上一线,但二线绝对是绰绰有余。
这样的明星主播,还是比较好捧的。
谦寻公司努力了大半年,已然让戚薇触碰到了“头部”的门槛。
然而,凡事没有一帆风顺的,到了2022年八月,戚薇突然遭遇了一场“假货风波”,引得全网口诛笔伐。
当然,这都是后话。
目前这个阶段,戚薇还没有加入谦寻公司。
李川稍稍整理了一下思路,对着电话问道:“她们几点开始直播的?”
“晚上六点,现在已经播了两个小时了,销售额达到了1八亿,按照这个趋势,她们很有可能打破你的‘单场销售记录’。”
“嗯?!”
李川脸色一变,但很快冷静下来,问道:“两个小时1八亿……这个数据正常吗?”
“不正常!她们直播间还不到三十万人,刚才一个化妆品套盒、卖了十二万单,这个比例太夸张了,我怀疑她们是刷的!”
李川没有说话,因为他也是这么想的。
不到三十万人的直播间,两个小时卖了1八亿,这是绝对不可能的!
简单的算一下就知道,直播间的人气按“30万”计算,平均停留3分钟,两个小时,场观1200万,1八亿除以1200百万……在保证转化率是100的情况下,平均每个用户要消费150块!
这个数据,李川做梦都不敢想。
太特么假了!
王成勇说“怀疑她们是刷的”,这话有些保守了,在李川看来,这百分之一万是刷的!
直播带货的早期发展阶段,“刷单”可谓是屡见不鲜,即便是亚姐这样的大主播都不能免俗……到了后世的2022年,情况有所好转,但“刷单”依旧是大量存在的。
这也是直播带货在很多人眼中、退货率特别高的原因所在。
单量刷出去了,后期总要想办法解决的。
解决的途径无非就两种,一是发空包、走物流;二是走退货流程。
发空包、走物流,可以不增加退货率,但需要付出一定的成本,单量大了,成本就高,搞不好就要赔上几百、几千万,很多人不想赔、或者不想赔那么多,就会采取第二种方式,退货或者部分退货。
在这种背景条件下,一个主播的退货率能维持在30左右,就算是非常良心了,50左右的退货率十分常见,70以上不算夸张,更有甚者,能高达90以上!
其实,他们不刷单、且照实宣传的话,退货率一般是不会超过10的。
比如李川,退货率长期维持在5左右。
有人可能会问,为什么主播都喜欢刷单?
答桉很简单,一个带货主播,出的单量越高,自身的影响力越大。
影响力大了,有什么好处?
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