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1月16号下午,杭市某五星级酒店,八号会场。
一张十几米长的方桌周围,坐满了人。
方桌右侧,李川坐于中心位,旁边是王成勇、于杰、陈晨,外加四副陌生的面孔。
这四副陌生的面孔,是李川经人介绍,高薪聘请的谈判团队。
谈判团队的成员,包括了商业谈判专家、不动产评估顾问、律师,以及文员,虽然只有四个人,但该团队一天的工资就要八2万,还要包高端食宿,一天的花费接近十二万,简直贵到离谱。
李川之所以花大价钱请他们过来,原因是他要收购“未来科技城海创园二期—第16号地块”了。
几天前,与梁健鹏的会面,给了他充足的信心,回去之后,他立刻着手准备,组建了收购团队,并通过政府的关系(梁健鹏)联系到了“第16号地块”的拥有方,与其约定好了正式谈判的时间和地点:
时间:1月16号下午两点
地点:杭市某五星级酒店、八号会场。
眼下,谈判马上就要开始了。
“第16号地块”的拥有方已经到位,目前就坐在李川等人的对面,他们是万达集团副总裁王志彬、万达集团副总裁沉嘉颖、万达集团商管华东区总经理黄驾宙等。
没错,“第16号地块”的拥有方,正是万达集团。
不用怀疑是不是重名,该万达集团的老板,姓王,名建林,是曾经的中国首富,他有一个儿子,是国内最着名的富二代,姓王,名思聪,别名“王校长”。
万达集团,本来就是全国最大的商业地产商,在杭市进行投资、置地,属于正常现象,没什么好奇怪的。
不过,这只是前两年,这两年,万达集团开始转型了。
从前年,也就是2017年,万达集团开启了“卖卖卖”的模式,开始大规模的抛售资产、收拢资金。
到了去年,也就是201八年,国家开始大力整治房地产市场,出台了一系列的举措,给全国的房地产商带来了沉重的打击,后期再加上疫情的影响,国内的房地产市场进入寒冬,相关的房地产企业一个接一个的暴雷,最终使得“房地产”这个在国内盛行了数十年的暴利行业,彻底跌落神坛。
到了后世的2022年,国内的房地产行业,已经是哀鸿遍野,细数一遍,就没一家日子好过的,很多还都走在了破产的边缘,然而,万达集团却在王健林的操持下,几乎卖光了旗下所有的重型地产项目,得以浴火重生。
万达集团能够挺过来,王健林的铁血手腕和断臂求生的意志只是一方面,另一方面……很明显,但是不太好讲。
王健林在2017年,就开始“卖卖卖”,而国家出台相关的政策是在201八年,当时很多房地产企业还没反应过来,这中间……不足为外人道哉。
万达集团未来发展的怎么样,跟李川没什么关系,但对于当下的谈判而言,也还是有一些好处的。
比如,李川知道万达集团着急变卖资产,他可以利用这一点,进行压价,应该能起到不错的效果。
方桌的下首位,也坐着一些人,他们是余杭区的常务副区长梁健鹏、土地规划局的局长齐海,以及一些随行人员。
梁健鹏能够亲自到场,算是给了李川一个大大的惊喜。
他之前没有想过这一点,也没有向梁健鹏发出过邀请。
梁健鹏是自己主动过来,帮他站台的。
这份支持的力度,不可谓不大。
梁健鹏这样做,一方面反应出了余杭区政府,对于“建设直播基地”的重视,另一方面也反应出了梁健鹏本人,非常看好李川或者三木传媒的发展前景。
这便是“顺势而为”的好处。
一个人或者一家企业,走在正确的发展道路上,各方面的助力都会非常丰厚,甚至有可能像梁健鹏这样,不请自来。
……
梁健鹏的到来,确实起到了很大的作用。
李川等人与万达集团的代表,谈了两个多小时,也只是把地皮的价格砍到了两亿。
两亿似乎是万达集团的底线,到了这个价格,他们便一口咬死,无论李川等人怎么说,就是不愿继续降价,同时还强硬的表示道:“两亿就是最低价,如果你们不接受,那就别谈了!”
听到这句话,李川心中迟疑了。
“第16号地块”之前的挂牌价是21八亿,现在谈到两亿,便宜了一千八百万,这个结果也算是不错了。
“第16号地块”是最合适的选择,他不想错过……面对万达集团代表的强硬态度,他心中忧虑之余,便产生了一丝动摇。
然而,就在他要点头同意的时候,梁建鹏突然开口说话了。
“万达集团是国内的明星企业,应该对社会发展有所担当……海创园的那块地,贵公司已经买下来很久了,但一直都没有做开发计划,这在一定程度上阻碍了城市的规划发展……如果贵公司不打算开发,就尽快让出来,交给那些想要开发的企业……地皮这东西,早一天开发出来,就能早一天创造价值……”
梁健鹏的这番话,说的很官方,但其中的强迫意味很明显,直接就给万达集团扣上了一顶“阻碍城市规划发展”的帽子。
万达集团的代表们,听闻此言,互相对视一番,当下变得老实了许多。
此后,谈判继续进行,万达集团的代表们也松了口,不再坚持两亿的“底线”。
又是两个多小时过去。
时至晚上六点半,众人终于就“价格”这一项,达成了一致。
1八6亿。
这是最终谈成的价格,比起21八亿的挂牌价,便宜了整整三千万!
5平米,容积率45,总价1八6亿……由此推算出的楼面价,只有2209571元!
李川非常满意,脸上的笑容都快控制不住了。
当然,他最终还是控制住了,毕竟是在正式场合,他不能太掉相。
价格谈拢,谈判便暂告一段落。
李川起身,开始跟众人握手。
他首先找到了梁健鹏,两人握手之时,他稍稍用了些力量,语气十分真诚的说了一句:“谢谢梁区长。”
梁健鹏拍了拍他的肩膀,没有说什么。
握手结束,众人也没有离去,而是结伴上到了二楼。
二楼的某个大包厢内,此时已经准备好了两桌酒席。
在场的都是讲究人,还有一些领导,当下正值饭点,李川作为主人,怎么能不请众人吃顿饭呢?
好酒、好菜,一顿饭,花了李川八万多。
但是他一点都不心疼,毕竟他刚刚节省了三千万。
晚上九点二十左右,众人相继散去。
李川没有回家,而是直接在酒店内开了一间商务套房。
地皮的价格虽然已经谈妥,但相关的细节还未完全敲定、正式的合同也尚未起草,因此,谈判还要继续。
下场谈判的时间,定在明天早上八点,地点还是在原会场。
李川怕自己迟到了,所以干脆在酒店内住下。
他不是自己住,王成勇、于杰、陈晨等人,也跟他一样,在酒店住下了,不过,他们开的只是标准套房,公司给予报销。
万达集团的一众代表,住的也是这家酒店。
最终离开的,只有梁健鹏、齐彬等政府工作人员……李川不是没邀请他们住下,但是被梁健鹏的一句“不方便”给婉拒了。
……
第二天的谈判,梁健鹏没有到场,但他派了自己的一位秘书过来;齐海也没到,但也来了一位土地规划局的副局长,名叫“卓易峰”。
这个名字,让李川想起了前世的一位明星……
早上八点,谈判开始。
本场谈判,节奏进行的很快,不到两个小时,就基本上谈妥了。
之所以这么快,是因为价格谈好了。
地皮交易,主要就是价格,价格一旦谈妥,剩下的,都是些不重要的细枝末节。
李川在这方面表现的很大气,万达集团的代表们也不想拖延时间,双方配合得当,谈判自然进行的无比顺畅。
谈判结束,剩下的时间就是整理合同。
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