第16号地块，拿下！（1 / 2）

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1月16号下午，杭市某五星级酒店，八号会场。

一张十几米长的方桌周围，坐满了人。

方桌右侧，李川坐于中心位，旁边是王成勇、于杰、陈晨，外加四副陌生的面孔。

这四副陌生的面孔，是李川经人介绍，高薪聘请的谈判团队。

谈判团队的成员，包括了商业谈判专家、不动产评估顾问、律师，以及文员，虽然只有四个人，但该团队一天的工资就要八2万，还要包高端食宿，一天的花费接近十二万，简直贵到离谱。

李川之所以花大价钱请他们过来，原因是他要收购“未来科技城海创园二期—第16号地块”了。

几天前，与梁健鹏的会面，给了他充足的信心，回去之后，他立刻着手准备，组建了收购团队，并通过政府的关系（梁健鹏）联系到了“第16号地块”的拥有方，与其约定好了正式谈判的时间和地点：

时间：1月16号下午两点

地点：杭市某五星级酒店、八号会场。

眼下，谈判马上就要开始了。

“第16号地块”的拥有方已经到位，目前就坐在李川等人的对面，他们是万达集团副总裁王志彬、万达集团副总裁沉嘉颖、万达集团商管华东区总经理黄驾宙等。

没错，“第16号地块”的拥有方，正是万达集团。

不用怀疑是不是重名，该万达集团的老板，姓王，名建林，是曾经的中国首富，他有一个儿子，是国内最着名的富二代，姓王，名思聪，别名“王校长”。

万达集团，本来就是全国最大的商业地产商，在杭市进行投资、置地，属于正常现象，没什么好奇怪的。

不过，这只是前两年，这两年，万达集团开始转型了。

从前年，也就是2017年，万达集团开启了“卖卖卖”的模式，开始大规模的抛售资产、收拢资金。

到了去年，也就是201八年，国家开始大力整治房地产市场，出台了一系列的举措，给全国的房地产商带来了沉重的打击，后期再加上疫情的影响，国内的房地产市场进入寒冬，相关的房地产企业一个接一个的暴雷，最终使得“房地产”这个在国内盛行了数十年的暴利行业，彻底跌落神坛。

到了后世的2022年，国内的房地产行业，已经是哀鸿遍野，细数一遍，就没一家日子好过的，很多还都走在了破产的边缘，然而，万达集团却在王健林的操持下，几乎卖光了旗下所有的重型地产项目，得以浴火重生。

万达集团能够挺过来，王健林的铁血手腕和断臂求生的意志只是一方面，另一方面……很明显，但是不太好讲。

王健林在2017年，就开始“卖卖卖”，而国家出台相关的政策是在201八年，当时很多房地产企业还没反应过来，这中间……不足为外人道哉。

万达集团未来发展的怎么样，跟李川没什么关系，但对于当下的谈判而言，也还是有一些好处的。

比如，李川知道万达集团着急变卖资产，他可以利用这一点，进行压价，应该能起到不错的效果。

方桌的下首位，也坐着一些人，他们是余杭区的常务副区长梁健鹏、土地规划局的局长齐海，以及一些随行人员。

梁健鹏能够亲自到场，算是给了李川一个大大的惊喜。

他之前没有想过这一点，也没有向梁健鹏发出过邀请。

梁健鹏是自己主动过来，帮他站台的。

这份支持的力度，不可谓不大。

梁健鹏这样做，一方面反应出了余杭区政府，对于“建设直播基地”的重视，另一方面也反应出了梁健鹏本人，非常看好李川或者三木传媒的发展前景。

这便是“顺势而为”的好处。

一个人或者一家企业，走在正确的发展道路上，各方面的助力都会非常丰厚，甚至有可能像梁健鹏这样，不请自来。

……

梁健鹏的到来，确实起到了很大的作用。

李川等人与万达集团的代表，谈了两个多小时，也只是把地皮的价格砍到了两亿。

两亿似乎是万达集团的底线，到了这个价格，他们便一口咬死，无论李川等人怎么说，就是不愿继续降价，同时还强硬的表示道：“两亿就是最低价，如果你们不接受，那就别谈了！”

听到这句话，李川心中迟疑了。

“第16号地块”之前的挂牌价是21八亿，现在谈到两亿，便宜了一千八百万，这个结果也算是不错了。

“第16号地块”是最合适的选择，他不想错过……面对万达集团代表的强硬态度，他心中忧虑之余，便产生了一丝动摇。

然而，就在他要点头同意的时候，梁建鹏突然开口说话了。

“万达集团是国内的明星企业，应该对社会发展有所担当……海创园的那块地，贵公司已经买下来很久了，但一直都没有做开发计划，这在一定程度上阻碍了城市的规划发展……如果贵公司不打算开发，就尽快让出来，交给那些想要开发的企业……地皮这东西，早一天开发出来，就能早一天创造价值……”

梁健鹏的这番话，说的很官方，但其中的强迫意味很明显，直接就给万达集团扣上了一顶“阻碍城市规划发展”的帽子。

万达集团的代表们，听闻此言，互相对视一番，当下变得老实了许多。

此后，谈判继续进行，万达集团的代表们也松了口，不再坚持两亿的“底线”。

又是两个多小时过去。

时至晚上六点半，众人终于就“价格”这一项，达成了一致。

1八6亿。

这是最终谈成的价格，比起21八亿的挂牌价，便宜了整整三千万！

5平米，容积率45，总价1八6亿……由此推算出的楼面价，只有2209571元！

李川非常满意，脸上的笑容都快控制不住了。

当然，他最终还是控制住了，毕竟是在正式场合，他不能太掉相。

价格谈拢，谈判便暂告一段落。

李川起身，开始跟众人握手。

他首先找到了梁健鹏，两人握手之时，他稍稍用了些力量，语气十分真诚的说了一句：“谢谢梁区长。”

梁健鹏拍了拍他的肩膀，没有说什么。

握手结束，众人也没有离去，而是结伴上到了二楼。

二楼的某个大包厢内，此时已经准备好了两桌酒席。

在场的都是讲究人，还有一些领导，当下正值饭点，李川作为主人，怎么能不请众人吃顿饭呢？

好酒、好菜，一顿饭，花了李川八万多。

但是他一点都不心疼，毕竟他刚刚节省了三千万。

晚上九点二十左右，众人相继散去。

李川没有回家，而是直接在酒店内开了一间商务套房。

地皮的价格虽然已经谈妥，但相关的细节还未完全敲定、正式的合同也尚未起草，因此，谈判还要继续。

下场谈判的时间，定在明天早上八点，地点还是在原会场。

李川怕自己迟到了，所以干脆在酒店内住下。

他不是自己住，王成勇、于杰、陈晨等人，也跟他一样，在酒店住下了，不过，他们开的只是标准套房，公司给予报销。

万达集团的一众代表，住的也是这家酒店。

最终离开的，只有梁健鹏、齐彬等政府工作人员……李川不是没邀请他们住下，但是被梁健鹏的一句“不方便”给婉拒了。

……

第二天的谈判，梁健鹏没有到场，但他派了自己的一位秘书过来；齐海也没到，但也来了一位土地规划局的副局长，名叫“卓易峰”。

这个名字，让李川想起了前世的一位明星……

早上八点，谈判开始。

本场谈判，节奏进行的很快，不到两个小时，就基本上谈妥了。

之所以这么快，是因为价格谈好了。

地皮交易，主要就是价格，价格一旦谈妥，剩下的，都是些不重要的细枝末节。

李川在这方面表现的很大气，万达集团的代表们也不想拖延时间，双方配合得当，谈判自然进行的无比顺畅。

谈判结束，剩下的时间就是整理合同。

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