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五个小时一晃而过,时至晚上十一点二十二分,李川卖完了最后一个品。
“今天的直播非常成功,感谢大家的支持和陪伴。”
李川说着,从椅子上站起,冲着摄像头鞠了一躬,然后看向吴宣仪,道:“另外也要感谢一下宣仪,陪我直播了五个多小时,中间连口水都没喝,辛苦了。”
“没有没有。”
吴宣仪摆了摆手,从旁边拿过来一瓶矿泉水,喝了一口,道:“我这不就喝了么。”
“哈哈……”
周围发出一阵哄笑。
“哈哈,她还挺幽默的,你们发现没有?”
李川也被逗笑了,下意识地抓住吴宣仪的胳膊,跟旁边的王成勇交流道。
王成勇笑着点了点头。
李川又看向吴宣仪,道:“宣仪,你今天怎么回事,你可是女神啊爱尚小说网爱尚小说网,怎么突然变成搞笑女了呢?”
“谁是搞笑女啊?”
吴宣仪反驳了一句,余光偷偷瞥了一眼自己被李川抓着的胳膊,当下没有任何动作。
“你看弹幕。”
李川将吴宣仪拉到了屏幕前,让她去看。
哈哈哈
塌房了(大哭)
宣仪好可爱
哈哈哈
哈哈哈哈哈
宣仪变搞笑女(大哭)(大哭)
哈哈哈
宣仪有点憨啊(笑哭)
哈哈
……
吴宣仪见状,脸色微微发红,连忙开口解释道:“我不是搞笑女,我刚才只是渴了……”
李川:“行了,别解释了,你的形象已经毁了。”
吴宣仪:“我想……再抢救一下。”
李川:“抢救不了了,你‘搞笑女’的形象已经深入人心了。”
吴宣仪:“那怎么办?陪你直播一场,我的形象就毁了,你是不是要负责?”
李川:“嗯?我负什么责?我是请你来当嘉宾的,又不是让你来当搞笑女的,话是你自己说的,跟我有什么关系?”
吴宣仪:“你少狡辩,就是你害的!”
李川:“幼呵,搁这儿碰瓷来了,是吧。”
吴宣仪(忍不住笑场):“哈哈,我就是碰瓷了,咋地?你得赔偿我……一百万!”
李川(故作惊讶):“一百万?!你快把我卖了吧。”
吴宣仪:“哈哈,行啊,就在直播间卖……森先生,这么一个大活人,今天只要9块9,上车!”
李川(大笑不止):“哈哈哈……学会了,是吧。”
吴宣仪:“学的还可以吧。”
李川(竖起大拇指):“可以可以,哈哈哈……”
“……”
玩闹了几分钟后,两人恢复正经。
“好了好了,都快十二点了,真的该下播了。”
李川说着,又鞠了一躬,然后道:“大家早点休息,晚安。”
吴宣仪:“晚安。”
李川:“拜拜。”
吴宣仪:“拜拜。”
晚上十一点二十八分,直播关闭。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌声再次响起。
李川没有理会,扭头对着吴宣仪道:“辛苦了,宣仪。”
“没事,不辛苦……我今天表现的还可以吧。”
“可以!非常可以!”
李川连连点头,竖起了两个大拇指道:“说实话,我在请你来之前,没想到你的节目效果会这么好。”
“哪有。”
吴宣仪摆了摆手,有些不好意思道:“都是你带着我做的。”
“你太谦虚了。”
“没有没有。”
“好了好了,不说这个了,时间不早了,你也早点回酒店休息吧。”
“嗯。”
“我送你下去。”
“……”
李川将吴宣仪送下楼,十分绅士的打开车门,等吴宣仪上车后,他又装模作样的走到驾驶室前,对着临时充当司机的朱辰伟嘱咐了一番。
黑色埃尔法缓缓启动,几人隔着车窗挥手道别。
待车辆走远,李川立即返回公司,冲进直播间,趴在中控台前,开始查看今天的直播数据。
直播时长:5小时29分钟
观看人次:27016万
人气峰值:6八4万
平均人气:412万
平均客单价:八75元
转化率:109
总销售额:25八亿
这份数据,与“跨年专场”相比,出入较大,“观看人次”、“人气峰值”、“总销售额”都下降了,但“平均人气”、“平均客单价”、“转化率”都提升了。
“观看人次”下降,主要是因为“直播时长”缩短。
直播的时间越长,观看直播的人越多,这一点很容易理解。
之前的“跨年专场”,李川播了九个多小时,而今天的“淘宝年货节”,他只播了不到六个小时……这种条件下,“观看人次”下降是必然的。
“人气峰值”下降,有两个原因。
一,部分观众的新鲜感消失了,他们看过一次之后,就不想再看第二次了;
二,吴宣仪的人气,比起杨超越,可能要差一些。
“平均人气”提升,也有两个原因。
一,李川和吴宣仪的互动效果比较好,能够在很大程度上吸引观众停留;
二,“跨年专场”的“平均人气”有些拉跨。
拉跨的原因,还是因为时间拖的太长了,尤其是晚上十二点以后,李川加播了三个多小时,那时的观众,基本上都已经休息了,最后留在直播间的,只剩下了几万人……这几个小时的数据严重拖了后腿,导致“跨年专场”的“平均人气”只有二十多万。
“平均客单价”提升,主要是五粮液的功劳。
五粮液,999一瓶,五万单全部卖光,大大拉升了“平均客单价”。
“转化率”也有所提升,但是幅度不大,只有04个百分点。
这种程度的变化,属于正常波动,可能是今天的货品比较符合观众的胃口,也可能是李川今天的状态比较好,节奏控制的比较流畅、商品讲解的比较到位……这种现象很难持续,可能等到下一场直播,就又回去了。
不过,李川也没什么不满意的,能够将转化率维持在10以上,就已经非常难得了,不必过份苛求。
“总销售额”的下降,主要原因还是在于“直播时长”。
直播的时间越长,卖的品越多,销售额就会越高,这一点同样很容易理解。
之前的“跨年专场”,李川卖了九个多小时,总销售额336亿,打破了“单场销售记录”;今天的“淘宝年货节”,他只卖了五个半小时,总销售额25八亿,也是一项非常不错的成绩。
其实,以今天晚上的销售态势,如果继续往下卖的话,是有可能再次打破记录的。
但是,李川没有这样做,原因在于三个字——“没必要”。
“单场销售记录”已经是他的了,再次打破……虽然也能装比,但是实际意义并不大,同时他还要考虑“过度消耗”的问题。
他不是只播这一场,如果把粉丝、观众消耗的太严重了,后期可能会产生许多不利的影响,属实没什么必要。
而且,没有打破记录,也不影响他赚钱。
本场直播的平均利润率,创造了他从事直播带货以来的历史新高,具体数值为323。
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