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次日,王成勇来公司报道了。
第一天上班,王成勇给李川带来了一份礼物——五份未签署的直播带货合作协议。
其实,王成勇这五天也没闲着。
他倒是想啥也不干、好好休息一下,可他内心始终充斥着一股焦虑感。
他也明白自己为什么焦虑。
他虽然在电商行业工作了近十年,经验丰富,但直播带货这方面,他从来没有接触过。
他很担心自己将来做不好工作,被李川开除。
于是,他放弃了休息,在家恶补了很多关于直播带货方面的知识,同时还利用自己手中的资源,拿到了五份直播带货协议。
对于王成勇的心路历程,李川并不清楚。
而即便他清楚,也不会当回事,只会觉得对方是在杞人忧天。
他费力邀请其加盟,给了那么高的工资,怎么可能说开除就开除。
开除了王成勇,他还能找谁去?
李川如果知道真相,大概会这样想:这老王可能是在阿狸待久了,留下了内卷后遗症,想的太多了,怪不得不到四十岁就秃顶了。
没错,王成勇是个秃顶。
只是还没有秃的很彻底,头顶还有不少头发,但已十分稀疏,估计也就这几年的工夫吧,应该就会秃的差不多了。
五份直播带货合作协议,分别来自三家工厂、两家品牌商,共涉及到六样商品。
工厂货是卫生纸、拖鞋、床上四件套,品牌货是空气炸锅、家用绞肉机、洗衣凝珠。
卫生纸,一提、十二卷,拿货价7块5,电商平台售价12块9,直播带货价一般是9块9,利润率24。
24的利润率,在后世还算不错,但在201八年就显得有些低了。
直播带货跟其他行业一样,都是从前期的高利润慢慢过渡到中后期的低利润。
201八年,直播带货发展初期,利润率一般在30左右,50以上的也有,某些特定品类的货品甚至能达到70以上。
相比较而言,24的利润率确实有些低了。
不过,李川也不在乎。
毕竟他又不靠这个赚钱。
9块9的东西,撑死了能赚多少钱?
万把块顶天了。
这点钱,李川还真看不上。
在他看来,9块9最大的作用,就是刺激消费和冲量。
所谓的刺激消费,就是用便宜且实惠的商品刺激观众,让观众松开那只紧紧捂住钱包的手。
手一旦松开了,后续就好办了。
这是一条经典的商业思路,在各行各业被验证过无数次。
比较常见的,如游戏行业。
几乎所有包含内置商城的游戏,都会设置一个首充礼包。
首充礼包的优惠力度非常大,可能只要一块钱,就能获得许多珍贵的游戏道具。
游戏开发商为什么这样设置?
还不是因为他们跟李川一样,想刺激用户消费。
至于冲量,就更好理解了。
现如今,所有平台都会将带货主播的销售数据,与直播间的曝光度、流量挂钩。
而销售数据,并不单单指的是销售额,用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。
所谓的冲量,就是为了提升这类细分指标的。
卫生纸是快消品,本来就很容易卖,9块9的价格也足够便宜,用来刺激消费和冲量,再合适不过了。
拖鞋也是9块9的冲量款,不过拿货价要比卫生纸低一些,7块2,利润率达到了27。
拖鞋不是快消品,肯定不如卫生纸好卖,但这款拖鞋在电商平台的售价是16块八。
16块八降价到9块9,优惠幅度很大,以此来作为卖点,销量应该也不低。
一场直播带货不能只有一个冲量款,否则时间长了,观众冷静下来,又把钱包捂严实了。
一场安排合理的直播带货,冲量款应该穿插在其中,时不时的来一波,始终保持着直播间的活跃度,让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围,不停的刺激他们消费。
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