第195章 梁以开的分析（2 / 2）

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“我倒是觉得，这事先不急。姓钱的不就是看中你现在处于初创时期，缺钱缺人，还有发展潜力吗？现在就成立公司，你未必有足够的话语权而且容易被控制。”梁以开听完之后分析道。

“哦？你还懂这个？”关翡有些好奇的问道。

“没见过猪肉，还没见过猪跑么？现在你的短板无非就是销售环节。想要获取更高的利润，最终还是要靠终端销售。而翡翠的终端销售，现在来看，一是靠人脉的积累；第二个突破口，就是你所说的短视频平台，直播带货。”梁以开笃定的分析道。

“哦？看样子你还真的研究出来什么东西了？”

关翡有些诧异，之前只是知道自己这个发能说会道，属于销售型人才。

不过具体的业务能力一直都没有了解过。

“废话，好歹哥们儿也算是金牌销售好么。那天你跟我说完之后，我可是花了不少时间来研究你们翡翠行业的。”梁以开笑着说道。

“来来来，给哥讲讲，现在哥老迷茫了。”

关翡饶有兴致的坐直了身体。

“翡翠这个东西，有一定的文玩属性。但是作为终端销售而言，是存在瓶颈的。由于其不可复制的唯一性，很难像其它商品那样集中精力来打造成一个单独销售爆款。”

梁以开开始给关翡讲这些的时候，整个人具有一种十分自信的感染力。

关翡点了点头，梁以开继续说道：“其实像珠宝玉石一类的线下门店，主要的宣传和获客渠道还是依靠口碑以及客户宣传。要想走量，除了你们这样的批发，也就只能是做旅游产品了。譬如彩云，通过洗脑的方式，以及一对一的服务，引导游客下单。显然咱们现在是没有那个资源和门路来运作这一块的。”

“废话，老子要是有那门路，还用得着跟你温泉泡一个池子？”关翡没好气的说道。

“所以，要是作为传统形式的翡翠终端销售，等待客户口口相传，产生客户裂变是不现实的。这个周期太慢。当你手上现有的这些客户达到消费瓶颈，而新客源的补充速度又跟不上的时候，这个壁障是很难突破的。”梁以开分析的头头是道。

“能不能说点干货？”关翡点了点头。

“所以，其实钱芳芳自己应该也是有这方面的考虑，才会撺掇你成立公司，让她入股。你想，为什么现在的她们这种实体店的卖价会这么高？前两天我抽空去我们商场的珠宝柜台看了看，几乎都是门可罗雀。接待的时候柜员一个比一个热情，但是价格却是一家比一家卖的贵，因为这些货，人家拿回去之后，积压的时间都不短，这个资金占用成本有些时候会比进货成本都高，毕竟房租水电人工等等算下来，每个月都是一笔不菲的开销。”梁以开笑着说道。

“说的好像很有道理，那你是怎么想的？”关翡问道。

“以后咱们的销售重心，主要就放在你们现在的批发以及络销售上来。毕竟在边城，实际上所有的商家，都是属于上游供应商。只不过你们现在做的这个更加简单粗暴，而络销售，获客的渠道方式更加多元化，也更加便捷。而且伴随着互联的时代风口，以后络销售必然将成为主流市场。”梁以开笃定的说道。

“那你的意思是放弃钱芳芳抛来的橄榄枝？”关翡有些惋惜的问道。

“这个主要看你自己。就我个人感觉而言，其实她们的投资对于你来说有些鸡肋，食之无味、弃之可惜。毕竟你现在缺的并不是那几十万的投资额度。只要稳定住你现在的发展势头，原始资本的积累应该问题不大。你现在主要欠缺的，一是像我这样的专业性人才；二是能给你提供切实帮助的人脉关系。”梁以开耸了耸肩说道。

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