第441章 市场在变，不变则是等死（1 / 2）

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不同于这家企业的沉默，沈阳一家企业的会议桌上，一帮人此时争得面红耳赤。

「买德国厂家的设备，一元制造能抄袭，我们为什么不能？大不了一年时间我们也仿制或者重新做配套，不能让他独占了这份单子。」

一个中年男人双手支着桌子，眼睛里都是郁闷，被一家民营企业超越了这种事情是绝对不可以接受的。biνne

更何况本厂就是依靠军工单子活着呢，真的没了军工单子，这帮人还能活么？

「开玩笑，一年时间我们升级改造成功了又能怎么样？一年时间一元制造早就把上下的关系打通了，军工产品讲究什么我们不知道么？稳定，高效！一元制造批量供货没问题为什么要用我们？」

「再说万一设备升级改造仿制不成功了？不光丢了订单，钱也损失了，这部分责任谁来付？讲一个名字出来，我们就支持。我的观点直接购买一元制造自己制造的炼胶设备！」

「我给李明那边打了电话，这套设备的制造周期是七到八个月，上次固安差一点就引进了。因为某些领导和我们的某些同事一个观点，固执的认为德国厂家的设备比我们国产的强，然后准备购买德国厂家的设备。」

「结果怎么样？固安那边本来得到的单子被一元制造得到了，这就是设计能力的比拼，人家有设计，制造，升级改造整条生产线的能力。换作我们是客户会相信谁？这个时候还迷信德国厂家的设备高人一等？」

「开玩笑，再错过了这次机会，固安那边反过味，他们从一元制造购买了炼胶设备，凭借固安和上面的关系，订单还有我们的份么？」

「再说这次固安从国外获得了那么大的单子，一旦固安拿着单子垄断了一元制造的炼胶设备一年的产量，我们买什么？一年后，固安和一元制造能把市场吃光了，留给我们的就是边角料……」

粗犷的北方人没有南方人的那种委婉，桌子上一帮人争得面红耳赤，坐在主位的领导始终一言不发，一直到大家都吵累了，对方这才点了一根烟。

身边秘书送上烟灰缸，众人知道领导要说话了，也开始喝水。

「都是为了工作，别记仇。都准备一下，明天我们去一元制造，马上买机票，一元制造既然有德国厂家设备和自己做的生产线，我们到现场看一下就知道谁先进了。如果真的国产的比德国厂家的好，我们现场就下单，绝对不能错过机会。」

「入市了，市场变灵活了，我们的很多观念得革新。建立分厂的计划我们得做了，一元制造听说建立了单独的军工件生产车间，给老外那边做的也是军工件，相互之间不掺和。」

「民用产品人家也在做，看看我们呢？只有军工件，一旦军工件的单子丢了我们就跟丢了魂一样，这是不行的，一定要改变，不然我们怎么死的都不知道。」

「这次我们不采购则以，采购单子一定要大，市场部开始开发民用产品。我们也建立分厂，不能墨守成规懂么？」

领导的思维向来和下属不同，众人只看到了眼前的危机，领导已经看到了将来，众人对视一眼都从对方的目光中看到了震惊。

很多老人此时心里打鼓，固定产品的打法已经几十年了，真的上了新的生产线，做了新产品，这班人能不能跟得上是两个概念。

但是时代在改变，一切都在革新，给这些人的时间已经不多了。

就如同眼前工厂面临的危机一样，上新，工厂的一些老人得死。不上新，工厂就是等死！

就这样，散会后，沈阳这家工厂的采购部门立马给一元制造打了电话，约定明天参观工厂，准备采购炼胶设备。

「我查了一下，这家企业是我们在军工件领域的竞争

对手，确切的说是一家规模不小的老工厂。规模比我们大得多，这几年一直是沈飞优质供应商。这次我们获得的订单有一部分应该是他们的。」

「这次对方来我们这里采购是受到了市场的刺激，我们一次性拿掉了对方的份额，任谁也忍受不了，我在考虑是不是在设备上面我们给他们做一个功能上面的阉割，避免他们的生产能力超过我们。」

销售部门赶忙把对方要来考察的事情通知了高层，季东来，薛万城，赵树影几个人坐在会议室里。

和以往不同，赵树影现在不那么支持售卖设备，毕竟涉及到了同行业的竞争。

「薛总的意思呢？」

赵树影说完，季东来点点头，目光转型薛万城，对方是设备部的老大，销售设备对方直接涉及到提成。

「设备上面简配不提倡，我们厂内的设备二次升级是绝对可以的，这样比较起来他们即便是采购了我们的设备也相当于被简配，但是结果却大有不同。」

「再说了简配或者动小心思又有什么用呢？德国厂家的那套设备不是设置了重重技术壁垒，还不是被我们突破了？只要有心人都能做出设备，说句实话，我们是能够凭借照片做设备的人，中国那么大，能这么做的人多得是。」

「初代设备卖出去，我们做第二代，然后把厂内现在用的这套都可以卖出去，只要我们升级换代足够快，足够适应市场就行。」

「我们的设备功能齐全，价格很贵。到市场上一定会被仿制的，对方想要造出和我们同样功能的设备需要很长一段时间，如果简配的设备对方模仿起来就会很快。对方价格肯定比我们的低很多，客户首选就是价格便宜的设备，这样市场一下就会失去。」

「我们用品质占领市场，铺开了，谁都无法和我们竞争。所以我坚持做同样设备，让用户那边有对比，这样从根基上稳固我们的市场。」

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