第457章 秦昊的指示（二）（1 / 2）

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齐明见董事长的目光移到了自己身上，身子也微微调整了一下，等待董事长的指示。

秦昊用签字笔在电商、物流以及智慧农业这三个行业圈了起来，然后目光在齐明和徐冰这对恋人身上切换了一下说道：“昊天优选从去年成立以来，在布局和成绩上来看表现的都不错，目前国内社区团购市场可以说是已经形成了三足鼎立的局面：昊天优选、团以及拼夕夕。近期另外两家也发布了自己的财报，才他们所披露的数据来看，他们也都在积极的布局仓配物流网络体系，他们利用自身平台的优势，基本上已经完成了全国大中型城市的覆盖，并且依靠着四通一达的物流体系及供应链网络，基本上在全国一二线城市可以实现次日提货。另外拼夕夕在农产品方面具备更大的竞争优势，而且随着消费降级的趋势，我预计今年拼夕夕的业绩肯定还会更好这也就要求我们昊天优选在市场布局、物流、供应链联动方面必须加快脚步，依靠我们昊天优选自营网点、自营物流以及多渠道的获客途径，打造专属昊天优选的商业模式。”

听着董事长高屋建瓴的观点阐述，齐明若有所思的点点头，也同时在笔记本上写写画画，记录着董事长的指示另一边徐冰也皱眉思索着自己的智慧农业应该如何与和昊天优选进行联动，补齐昊天优选在农产品领域的短板。

秦昊顿了顿接着继续道：“另外，经过这半年时间社区团购的发展，大资本方的进入，平台的野蛮生长周期很快就会过去，三家平台都会面临一个问题，那就是投入和增长的平衡。这也就是社区团购下半场所要比拼的地方”

“那到底会比拼哪些地方呢？我认为有这么几点：第一，供应链，怎么样将菜篮子到餐桌的路径，用最短的路径打通，并具备更高的效益，将是整个社区团购竞争的核心；第二，口碑效应，社区团购具有高频和刚需的属性，说到底社区团购就是将你家门口能买到的蔬菜、水果、生鲜搬到互联网上，你可以设想一下，如果你下了班在你经常光顾的摊位上买了一兜水果，等回到家之后，你发现这兜水果里居然有几个烂果，你觉得你会是什么样的心情？你是不是未来的一段时间都可能不会在这个摊位上再买了？而且你的这种情绪也会影响到你的身边人，当你看到自己同小区认识的人时，你就会下意识的提醒他也不要去这个摊位买这样这个摊位的生意是不是就会越来越差？这就是口碑效应，你们可以去自己社区的便利店商店转一转，但凡生意很好的店，除了便利性之外，更重要的点就是口碑我们昊天优选要做的也是口碑，这也是我之前一直跟齐明强调的品控的重要性”

听到这，齐明也点了点头，秦昊拿起桌上的水杯喝了一口，继续道：“不过，在我看来，昊天优选相比那两家来说，还是更具竞争力一些，自建物流、自营网点，这都是我们的优势。接下来昊天优选要加快昊天物流以及自营网点的布局，要对自营网点的团长加强管理，团长作为消费者末端服务的一环是最容易形成口碑效应的。对团长的职位要给予更高的福利待遇及奖励机制，充分的调动团长的积极性”

“另外，还有最重要的一点，也是目前另外几家平台都还没有注意到的地方，那就是徐冰所负责的智慧农业社区团购背后带来的其实是农业产业的升级，如何加强产供销的全面数字化带动农产品上行，智慧农业绝不仅仅只是减轻农民种地的辛苦，更重要的是要为农业产业升级贡献力量，是未来社区生态构建的重要的一环。徐冰，这点上你一定要好好想一想而且也不要怕犯错，我们可以从众多错误中学到东西，学到经验，认清应该怎么做接下来，智慧农业的试验田要扩大，人员也要进行扩充，农业是分地域分季节的，只在东南市布局，格局就小了徐冰，把眼光放开一些，格局大一些，尽快拿出一个方案，至少要在东北、华北、长江中下游以及珠江三角洲都有昊天智慧农业的试验田”

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