第2183章 跨国产业联姻（1 / 2）

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第21八3章跨国产业联姻

周不器见到了这位风风火火的史总，如同故人相遇，很是一番家长里短。

在短时间之内，周不器就做出决定了。

海外的采购可以一分为二，欧洲区主要是华为，北美市场主要是以中兴为主。

两家公司都是国之重器，理所当然地应该支持。

更何况，中兴和华为的产品本来就是质优价低。如果单从市场的因素来考量，全世界所有公司都应该来采购中兴和华为的设备才对。

过去十年里，世界级的通讯巨头倒闭了不少，比如朗讯和阿尔卡特的合并，比如北方电子的破产，比如摩托罗拉的拆分。

国内每年有200万工程专业的人才毕业，而美国只有40万。而且国内的大学生能吃苦、愿打拼，在高压低收入的环境下依然能发挥强大的战斗力。

人才因素就是最底层的逻辑。

除非是国内还没有研发出来的技术和产品，国外的科技巨头可以靠着技术垄断。否则只要国内会的技术，打败那些墨守成规的国际科技巨头，那就是迟早的事。

这显然会让老牌的资本帝国看不顺眼，就要出阴招了，就会整出来一些非市场因素的手段。

这才是史总这次来找周不器的主要原因。

谈采购只是一方面。

最近，中兴在美国受到了一些不公平的待遇，遭到了美国国会关于国家安全的指控。这就有点麻烦，好不容易稍微打开了一些市场，就被针对了。

史总想请向周不器请教一下。

“不敢当！”周不器连连表示客气，“不敢当！咱们相互讨论，相互讨论。”

史总笑着说：“哪能呢？爱斯达的手机在美国市场发展得多好，我们都看在眼里呢。中兴手机接下来一个很重要的市场也是美国。”

“是吗？”

“嗯，黑莓好像不太行了。我们正在跟黑莓交涉，有可能的话会吃掉他们部分资产，打通北美的手机市场。”

“应该这样。”周不器点了点头，“美国的科技市场其实一点都不开放，对外来户很不欢迎。爱斯达收购摩托罗拉，很重要的一个原因就是借着摩托罗拉的资产，把爱斯达的手机本土化。黑莓是不错的选择，机不可失。”

史总有些惊讶，“真的这么重要？”

周不器很笃定地说：“很重要，即便是不能拿下黑莓的品牌，只拿下部分资产也很重要，这其实是你中有我、我中有你的融合。要是能拿下黑莓，就是联姻成功，中兴手机就算是拿到了进入美国市场的门票。”

后世中的美国手机市场里，很长的一段时间里，外来户一共就三家：三星、联想和中兴。

联想和中兴之所以能站稳脚跟，其实就是对本土的产业融合。这就跟结婚一样，一个中国男人娶了一个美国太太，就可以轻松地拿到美国护照了。

联想收购的是摩托罗拉，中兴走的其实就是黑莓路线。

其实都不算外来户了。

采用的都是联姻的策略。

真正打进美国手机市场的外来户，就只有三星，只有三星顶住了专利官司存活下来。其他的外来户，根本就过不了专利官司这一关。

史总沉吟许久，喝了一会儿茶，缓缓地问：“紫微星在美国做得这么好，也要联姻？”biνne

周不器吓了一跳，差点暴露了商业机密。

这个秘密，他连马老板都没告诉呢。

好在他反应足够快，笑着说：“这是最有效，也是最明快的策略。畅游最近就有这样的动作，畅游……你知道吧？”

史总哈哈一笑，“怎么会不知道？世界第一大游戏公司嘛，是咱们国家的畅游。周总，伱都快成为我们企业家的榜样了，各种大会小会，都在号召向你学习呢。”

周不器道：“畅游是游戏公司，不像通信产业那么敏感，但总归也算是科技行业，要走在监管之前把自身的防御做好。我也不怕跟你透露些商业秘密，美国有一家游戏巨头叫ake-。畅游今年的首要任务，就是完成对ake-的并购。”

史总就肃然起敬，觉得眼前这个年轻人真是思路清晰，从全局角度有着一个很冷静的判断，“从跨国结婚的角度来寻找跨国生意的经营策略，只有你们这样的年轻人才有这样的天才创意。”

周不器连连摆手，“这可不是我说的，当年联想并购ib的电脑事业部，柳老总就说过，那是一次联姻，直接让联想电脑打开了美国市场，销往了全世界。”

史总“嗯”了一声，“还真是，那中兴目前在美国的处境，你有什么好办法？”

周不器笑着说：“中兴这么大的公司，老美也不能轻易地动手，短期内就请律师，找公关公司运作呗。现在美国经济还没复苏呢，我可不信他们能把罚单开下来，也就是雷声大雨点小了。”

史总笑笑，“借你吉言！”

周不器道：“不过，这终究不是长久之计。华为已经占领了欧洲市场，不管是从企业竞争还是从国家战略上来看，中兴最佳的海外市场选择，其实就是北美。这就需要摸索出一条真正适合美国发展的思路。”

史总其实有一些思路，还是很虚心地请教，“你说应该怎么办？”

周不器道：“还是刚才我说的话，要跟本土融合。不要总跟华为学，华为的海外策略适合欧洲，但不可能在美国畅行无阻。欧洲的科技市场门户大开，对欧洲人来说，是美国的科技公司还是亚洲的科技公司，本质上没什么区别，谁能为欧洲的经济发展起到更大的作用，他们就欢迎谁，这是华为过去这些年在欧洲成功的核心要素。”

史总点了点头，“没错。”

周不器道：“可是美国不一样，美国的科技产业实力这么强，本土保护主义也比欧洲强多了，对外来的科技公司都很排斥。从某种程度来说，美国跟国内很像，都有大国权威。”

史总道：“华为近期也有了业务调整，要重点进入美国市场发展了……”

周不器很坚决地说：“没什么机会！”

史总很好奇，很惊愕，“这么肯定？”

周不器道：“想要在美国做科技产业，就一定要深度融合。华为的策略是全球调派，那些海外公司的高管们，都是从国内派过去的，就必然会跟当地格格不入。这种策略在美国尤其行不通。”

“所以要选联想模式。”

史总眯起眼睛，缓缓思索起来。

觉得这位小周同志的商业思维，前后有着很统一的连贯性。

嗯，好像还真是这样！

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