第2171章 帮鲍尔默做梦（1 / 2）

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这样的一系列套路，其实很不好。

周不器很不喜欢。

不过，水至清则无鱼，市场往往就是这样。

在科技产业里，利用系统漏洞去赚钱的生意，从十几年前的s系统时代就开始了，安全产品的背后很多都有这样的勾当。

杀毒软件免费了，病毒就消失了，基本就是这样的逻辑。

做这种生意的人有很多。

傅胜只不过是先行一步，把曾经在p互联网时代里的一些惯用套路，用在了移动互联网的领域里。

甚至还有很大的商业创新。

p时代的安全产品，一般都是靠着卖正版软件赚钱；傅胜结合了国内的微点杀毒的商业创新，在移动产业里利用免费的安全产品去做市场推广，靠着营销来赚钱。

这玩意在道德层面肯定要受到强烈谴责，法律层面却不好界定。

别说现在才2012年，关于移动互联网的各种政策法规都是一片空白。就算是十几年后了，类似的事情依然有很多。

以至于苹果经常利用这一点来抨击安卓系统不安全，也成了iphne的最大卖点。

周不器道：“这么说来，u浏览器在美国市场的成功，背后是靠着熊猫移动的运作？”

张一明道：“对，过去半年里，u这边向熊猫移动支付了5000万美元的推广服务费用。一来是帮助u浏览器做市场推广，一来也可以帮熊猫移动缓解一下资金危机。”

“今年呢？有什么计划？”

“u浏览器要在美国市场做到2500万用户的规模，海外市场做到八000万用户的规模。各方都有分析，说是今年智能手机的销量将会迎来大爆发。这样的目标不算太高。”

“这样啊……”

周不器还真是没想到，他从来没重视过的u集团，竟然能有这么大的成就！

只可惜，战略方向错了。

就算u在浏览器这个领域做到了世界第一，那又怎样？

后世中的谷歌浏览器一统天下，几乎横扫了所有平台，这个业务也从来没为谷歌创造过利润，更多是作为一种“谷歌”品牌的宣传工具存在。

时代已经变了。

浏览器不再是流量的分发渠道，垂直化的app才是王道。

张一明其实并没有这么清晰的视角，但他可以偷懒，这就是二把手的好处了。他不需要做这种根本性的判断，只需要跟上周大老大的思路，顺势而为就行了。

张一明道：“还不只如此呢，刚刚说的只是智能手机端的u浏览器用户。可现在智能手机的存量只占手机存量的20，更多的都是功能机。在功能机市场里，u浏览器有着将近4亿的用户，其中海外用户达到了14亿。”

周不器振奋道：“这果然是一个关键数据！智能手机是大势所趋，只要这4亿功能机的用户未来买了智能手机，那么他们大概率也都可以转化为u浏览器的用户。”

张一明笑道：“对，尤其是14亿海外用户，会引起微软的高度重视。要是这14亿功能机用户未来都能转化成微软的移动端用户，就会是一笔巨大的用户资产。”

周不器眯起眼睛，沉吟着说：“去年，微软以八5亿美元的天价收购了社交产品skype……”

张一明当即道：“对，从总体的用户规模来看，u浏览器并不比skype少太多，日活、月活甚至都要更高。唯一的缺点，就是u浏览器的海外用户规模要比skype少很多。”

就全球的科技大环境来说，国内市场是一个比较特殊的存在。

以至于国内用户的重要性都要有所降级。

从很多跨国大公司业务的细分财报上就可以看出来，营收一栏往往分为两块：一块是大陆区的收入，一块是除大陆地区之外的全球收入。

国内和海外，是完全不同的两种玩法，在战略、规划、业务、流程等方面都会有一定的区别对待。

影视行业也一样，好莱坞的电影在统计海外市场票房的时候，是不包括大陆市场的。

大陆票房要单独列出来一个表格，单独统计。

比如某一部好莱坞大片，英国票房5000万美元，日本票房1亿美元。这很简单，一下就能看出来这部电影在日本可以赚到比在英国更多的钱。

可是，假如大陆票房是2亿美元，日本票房1亿美元，哪个市场更赚钱？

这就不能简单判断了。

就票房分账来说，大陆的2亿美元票房分账，和日本的1亿美元票房差不多。而随后的周边版权和衍生版权收益，那就是天差地别了。

电影票房越高，相关的周边版权就可以卖出更高的价格，往往会呈现一定比例的正相关。比如一部电影在某一个国家的票房分账收入，应该跟这个国家的电视转播版权收入持平。

这是正常逻辑。

但是大陆地区就不太行，不适用这套标准。央视6套给你5万块钱，要买电视版权，卖就成交；不卖……哼哼，别想找国内的任何一家电视台合作！

因为存在着这类的特殊性，为了避免数据混合给决策者造成的误解，所以各大公司在财报统计的时候，都会把大陆地区单独列出来。

就u浏览器来说，国内用户的资本价值会比海外用户低一些。

skype能卖出八5亿美元的天价，是因为skype在国内受限，大多数都是海外用户。

就这一点来说，就算微软想整体性地收购u集团，报价也会远远不及skype。

周不器考虑的其实不是自家的u浏览器，而是换位以微软的立场来看待当下的业务格局，缓缓的道：“微软的sn不太行了，所以要不惜代价的收购skype，一方面是填补sn留下的业务空白，一方面是积极地布局移动端。同样的道理，微软的ie浏览器也不太行了，他们肯定不会甘心放弃这个市场。”

换位思考是商业合作的基本素质，张一明顺应着说道：“对，要是能把u浏览器和skype的用户结合起来，以这两款核心产品为依托，说不定就构建起微软在移动端的产品矩阵了呢。”

周不器笑笑，“嗯，应该给微软这个做梦的权利。”

张一明道：“也不一定是做梦吧……微软这几年在力推必应搜索，投入了不少钱，还差点把雅虎给打包收购了。收购了u浏览器，然后像谷歌搜索和谷歌浏览器的捆绑关系一样，让u浏览器和必应搜索捆绑，那么必应搜索在移动端就可以占据很大的市场份额了。”

周不器比较认可，“嗯，的确是这个思路！这个梦做得挺好，应该帮忙，帮鲍尔默去做梦！”

张一明笑着说：“微软已经询问过好几次了，据说鲍尔默可能会在3月份来华。我估计跟你说的差不多，他们盯上了u浏览器，主要是三方面。一，发展移动业务；二，发展搜索业务；三，跟skype结合。去年，微软斥资八5亿美元收购skype后，市场不买账，让鲍尔默承受了很大的压力。靠着u浏览器，说不定能完成对skype的救赎。”biνne

周不器很是满意，“那就没跑了！一定是这样！等着跟微软谈就行了，价格不能太低！skype去年卖了八5亿美元，也是功能机用户和智能机用户两部分。u浏览器的规模小不了太多，说不定能卖出50亿美元！”

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