第2077章 站在大势上（1 / 2）

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团购潮出现了各种各样的乱象，各个网站参差不齐的服务水平，甚至给国内的电商行业蒙上了阴影。

现在，一大波团购网站都纷纷垮台了，对京东、淘宝、亚马逊、当当这些优秀的电商平台来说，其实是一件好事。

市场越干净、越健康，对朴实经营的公司就越友好。

刘强栋道：“团购的门槛太低了，同质化太严重。就跟九十年代的家电业血拼一样，就是换汤不换药。”

周不器笑着说：“家电血拼，也拼出来了苏宁和国美。团购领域里，还是能剩下一两家做得不错的公司。”

刘强栋摇摇头，“除了校内团购，别的那些公司我看都不太行。电商的本质还是消费服务，还是应该把服务做好。”

周不器道：“所以京东算是比较高端的电商平台。”

“高端？”

刘强栋啼笑皆非，有点受之有愧。

周不器笑道：“我的意思是你的这套模式，就注定让京东很难下沉，主要就是面向一些中高端的客户。”

刘强栋不动声色。

周不器接着说：“别忘了，国内还有广阔的农村地区，八亿农民的下沉市场如果做好了，可能比现在的京东还要有市场潜力。”

刘强栋神色不悦，因为他就是从最底层的农村出来了，“现在的市场对农村太不友好了，有大量的假冒伪劣、过期产品销往农村市场，而且价格远比城市里贵。坑蒙拐骗的市场乱象，农村远比城市更严重。”

这是他急切想解决的事。

想要让农民们在京东上下单，不仅可能买到正品，而且是市场里的公道价，不存在坑蒙拐骗，就是踏踏实实地买卖。

这些都是刘强栋从小经历过的，他痛心疾首，“要通过电商去改变存在了几十年的农村消费市场的顽疾。为了社会稳定，粮价就不能太高，这就导致农民在卖粮食的时候根本赚不到什么钱，是他们的辛勤付出撑起了这个国家民生保障。结果可好，一些城市里不合规的商品，为了打开销路为了解决积压库存，都一股脑地发到农村去了。尤其是前些年的保健品风潮，首先都是拿农村市场开刀，谁占领了农村市场，谁的保健品就卖得好，就这也能算企业家？”

周不器知道他含沙射影指的是谁。

多少有些尴尬。

他跟史余柱是很好的朋友。

而且，史余柱还是紫微星的独立董事呢。

刘强栋接着说：“京东未来一定要逐步地下沉到农村市场，去改变这样的现状，用电商来拉近农村人和城市人的消费层级。”

周不器很认可他身上展现出来的那种社会责任感，但实在不觉得他能做成，“你不觉得会有一种无形的力量在阻挡着你？”

“啊？”

刘强栋微微一愣。

周不器想了一下，说道：“上次我在公司的食堂吃饭，有一个女员工跑了过来。她问了我一个问题，说是她的工作成绩很好，可是感情生活很差。谈了好几个男朋友，每一个都是渣男、骗子。这就让她很苦恼，为什么她遇到的男生都是骗子？”

刘强栋笑笑，“识人不明吧。”

周不器道：“我不这么认为，这个女孩每次恋爱都碰到骗子，只是因为她分不清好坏吗？也许是只有骗子，才能满足她的要求，才能跟她处对象。”

刘强栋点了点头。

周不器接着说：“农村市场里的坑蒙拐骗很严重，有没有一种可能，只有坑蒙拐骗的生意才能走进农村市场？”

刘强栋摇头，“我不这么认为。”

周不器笑着说：“当然，不可能这么绝对，我给你提供一个思路。距离城市很近的农村，很多都是城乡结合了，都发展得很好，都能去城里打工了。可是那些离县城很远的农村，想要下沉进去，还真的是坑蒙拐骗。”

刘强栋有些莫名其妙，“这叫什么话？”

周不器道：“你再好好想想，是不是这个道理。骗也分善意和恶意，你去告诉一户农民，你提供牛崽，让他去养牛，说养牛能赚钱，你好心好意，他会听你的吗？可能转头就把牛崽子杀了吃肉了。你去让他养牛，说是不养牛子孙后代就没法上大学，他就只能去养牛，然后家里条件就好转了。”

“我去！”biνne

刘强栋惊了个呆。

周不器很感慨地说：“我不是当上畅游的董事会主席了嘛，最近一直在欧洲考察游戏行业，就有一个感慨。很多世界级的重量级游戏，根本不受市场认可，都是白菜价；很多低龄的低品质的小游戏，价格都飞了，随便一个都好几亿美元。为什么？因为大势。做生意，你得站在大势上。站在时代的大势上，你往往才能更成功。否则就算你有无尽的热爱去开发3a的顶级游戏，你所有的热情都会遇到冷水。”

两人坐在户外的阳台，有一个圆桌，两把椅子，面朝大海喝茶。

石婧琳已经上楼，跟老刘的儿子去玩耍了。

她现在满脑子都是怀孕，一门心思也想生个儿子。

刘强栋沉默稍许，问道：“什么是大势？”

周不器道：“对下沉市场来说，未开启的民智就是大势。就像你说的压粮价，是有意地要打压粮食的价格，牺牲农民的利益来供应全国，还要让他们感到很幸福。”

刘强栋跟上了他的思路，“商鞅呗？”

周不器道：“商君书都传承几千年了，这是稳定的总策略。你想干啥？你想让农村人跟城里人有一样的权益？有的人觉得你好心好意是大好人，还有一批人说不定会觉得你是居心不良想搞破坏。不站在大势的一边，你就不可能成功。”

刘强栋道：“不敢苟同。”

周不器笑着说：“我也没说我就一定是对的，但总归要去其糟粕取其精华。”

刘强栋有些好笑，“你的精华是什么？”

周不器坚定的道：“想做下沉市场，就离不开坑蒙拐骗。京东比淘宝正规、服务更好，所以京东的用户群体层次会更高，淘宝的下沉做得更好。可是，淘宝那边明显也在转型，要做淘宝商城，在朝着正规化、品牌化去运作了，就一定会牺牲他们的下沉市场。”

刘强栋淡淡的道：“我早就说过，淘宝一定会越来越像京东。”

周不器道：“我不管淘宝像不像京东，但是道理摆在这呢，谁摆烂、谁下沉，谁坑蒙拐骗不正规，谁就越能获得底层用户的认可。如果以后有哪个聪明人发现了这个道理，站上了愚弄底层民众的大势上，谁就能把八亿的农村市场给占领，就会成为新的电商巨头。到时候，京东和淘宝就都得靠边站。”

刘强栋沉默了好一会儿，才摆了摆手，“算了，京东现在连城市市场都没铺开呢，国内的电商环境也没完全打开，下沉市场的事还得很多年以后。”

周不器笑着问：“如果哪一天真要做下沉市场了，怎么办？”

刘强栋反问：“你会怎么办？”

周不器没好气地说：“我先问的你！”

刘强栋道：“我会坚守我的态度，企业家要有自身的坚守和原则，宁可失败，也不能违背良心。你呢？你怎么选？”

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