第一杯奶茶（1 / 2）

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周不器坐在刘强东的办公室里，感觉变化还是挺大的。前几年的时候，他的办公室里破破烂烂，装修简朴，还有一个备用的躺椅，是他晚上在公司加班睡觉用的。现在则不同了，恢弘大气，颇有几分大老板的风采了。

作为投资人，很多时候就得要足够的包容、大度才行。

人非圣贤。

为了追求一个更长期的回报，很多时候对创始团队的浪费就要采取这种无视、漠视的态度。别说装修办公室了，买豪华轿车、住五星级酒店、坐飞机头等舱……这些都是必要的开支。

京东发展到了这种级别，已经有资格比较随意地使用投资人的钱了。

刘强栋很有自信，“我从来就没把苏宁放在心上。线上生意和线下生意完全是两码事，思维跟不上，再多的钱、再好的资源也没用。”

周不器点了点头，“对，先交学费吧。”

苏宁易购其实还好了，在ib身上花了20多亿冤枉钱，被坑了吐血之后很快就反应过来了，然后就进行内部组织结构和网站体系结构的调整了。

然后，苏宁易购就真的做起来了，变成了国内颇有影响力的电商平台。

花钱虽然很多，总算是成功了。

同样是转型，另一个传统巨头万达才叫一个惨，首笔资金就投了50亿，还拉来了百度、企鹅当顾问和技术后盾，号称“腾百万”，一时风头无两。

结果就是5年内更换了3任e，很快就把网站注销了，退出了这个市场。

刘强栋脸色严肃地说：“京东的主要对手还是当当，尤其当当很快就去纳斯达克上市了，这对国内的整个b2市场，都会形成一种严重的冲击。”

周不器笑笑，“眼中钉吧！”

刘强栋没有否认，“亚马逊新蛋凡客易迅乐酷天，包括转型进场的淘宝商城和苏宁易购，这个市场的竞争会空前激烈。但是我不在乎，京东只需要盯住最好的那个。”

周不器听明白了，他这是打算向当当发起挑战了。

当下国内的b2市场，竞争虽然很激烈，但头牌两大巨头也就是当当和京东了。论成交订单量，是当当多；论成交金额，是京东多。基本处于平分秋色的状态。

在消费品市场里，想要发起挑战，就一定离不开价格战。

想要发起价格战，就一定得有钱才行。

看样子，对京东的新一轮融资需要尽快进行，给他储备好弹药。

刘强栋说：“当当此前是卖图书，现在进行了业务调整，向着百货行业发展。京东过去主要的销售品类是3家电，现在也是朝着百货的方向转型。过去一些年，双方可以井水不犯河水地发展，可是接下来的百货市场里，要爆发战争了。”

周不器干脆利落，“没问题，我马上就会处理，保证在今年推动京东完成新一轮的融资。”

这一轮的融资比较复杂，如果只是紫微星或者周不器个人出钱，这都容易。

不过，京东的体量已经很大了。

这个时候，就一定要吸引外资进场才行。

民企的生存压力太大了，总会受到许许多多其他因素的影响。如果吸引了外资进场，那就相当于合资公司了，为了创造良好的营商环境，为了保护外资的权益，很多不必要的干扰因素就会消失。

最好就是把老虎、淡马锡、kkr、高盛、黑石这种有着世界级影响力的投资巨头吸引过来，从而对京东形成保护伞的作用。

现在已经是10月14号了，年底之前要完成融资，时间有些紧。

好在周大老板影响力足够大、人脉关系足够广，这件事对他来说没什么难度。就比如红杉、高盛、淡马锡这种，过去已经有过很多次的合作了，周不器邀请他们来投资京东，就不需要进行繁琐的尽职调查了，直接让他们跟投给钱就行。

不过，刘强栋总要把一些京东未来几年的策略简单阐述一下，免得花钱太多引来投资人的不悦，说道：“当当要上市了，至少融资2亿美元。京东这一轮的融资，会拿到3亿美元。可想而知，京东和当当一定会在百货市场里掀起一场大战。”

“这样啊……”

周不器比较平淡。

如果让他来操盘，他不会选择硬碰硬的简单粗暴的价格战打法，他更喜欢采用一些商业策略的组合。

刘强栋看出了他的消沉，笑着说：“你有什么建议？”

周不器摆摆手，“建议谈不上，我说了，我不会干预你对京东的任何一项商业性的决策。不过，我做生意通常有一个统一的标准，就是先在战略上领先，然后再追求战术上的领先。就像这次我要帮苏宁，不是为了帮忙，不是为了从ib手里抢订单，这只是战术层面。背后还有一个更高的战略定位。电商市场未来的空间巨大，现在的市场份额和订单总量，其实都意义不大，战术性的胜利只是短期的。要延迟满足，要追求更长期的价值。价格战的终极意义，是争夺用户。用户才是互联网的核心。”

刘强栋笑道：“对，从战略层面下手，我也是这么考虑的。”

“哦？”

“当当网前几个月迎来了大改版，在首页最显眼的部分，已基本布满了个人护理、3数码、服装等商品的展示，图书的位置已经不是那么显眼了。”

“嗯，要转型了，图书市场毕竟还是太小了。”

“不过李国清在一次公开采访里的话太嚣张了。”刘强栋的眉宇间流露出了几分冷淡，“他说过去十年当当网在图书领域已经积累了足够的品牌势能，还说在图书网上零售领域，大型的战役已基本完结，今天就是拿着望远镜也找不到对手。就算把图书挪到四层以上，也一点不会影响销量，所以改版后的当当，决定把一至三层的货架腾出来，留给百货。”

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