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其实从去年开始,现代手机业务就开始大转型,把工厂搬到了中国,还在硅谷、新竹、东京、鹏城都建立了研究中心。
就是希望现代手机不要落伍,要跟上时代。
可是,效果很差。
今年上线的两款新手机,还是以前的那种多媒体手机思维,在市场销售中还是以低价的传统手机为主。
短时间内恐怕很难转变。
因为现代手机的要求极高,凑合着推出一款智能手机,不符合他们的理念。而且,就算强行转变,推出智能手机了,能比得过三星、lg吗?
有了爱斯达的帮助,就有机会解决这种困境。
以现代集团的尊严来说,他们当然不甘心只做贴牌。可以先跟爱斯达合作,尝试着做两三年的贴牌,等待现代手机业务的转型。
等两三年以后,现代手机对智能手机行业的模式清楚了,观念上也能跟上新时代了,再一点点地推出真正的自家的现代手机,取消和爱斯达的贴牌合作。
这样一来,现代手机就有了一个很柔顺的过渡期。
一番讨论,决定贴牌的合作期是3年。贴牌手机只能在韩国本土销售,不能面向其他市场。赚到钱之后,利润平分。
虽然不是最好的条件,但周不器已经很满意了。
至少三年之内,三星的大后方会比较混乱,会给爱斯达在国际市场上的竞争提供优势。不仅如此,aster在韩国本来就没销量,赚不到钱。通过贴牌的模式,依靠着现代的品牌,至少能分到一半的利润。
意向达成。
接下来,就是紫微星和爱斯达的人过来谈具体的合作协议了。
……
下一站,去了东京,见到了唐斌辰。
周不器时不时地过来,也熟悉了,不打招呼就一路进到他的办公室,开门见山,“kaka要启动新一轮的融资,你认为估值多少合适?”
唐斌辰安排秘书去泡茶,笑着说:“1亿美元或者2亿美元吧。”
周不器道:“你派人去处理一下吧,定个价,现代也想进场投资,看看多少比例合适,别太低,也别太高,要保持紫微星在股份上的绝对优势。嗯,也别太着急,等周绍宁忙完了这一阵,你们一起去。互联网和手机领域的合作要协调起来,捆绑合作。”
“手机?现代手机?”
“对。”
周不器就简单地把贴牌的思路给说了一遍。
唐斌辰很惊讶,“现代会接受贴牌?这么屈辱的方案他们都愿意接受?”
“屈辱?”周不器有些好笑,“就算真是屈辱,那又怎样?现代手机在韩国市场都没份额了,命都快没了,还要脸干什么?”
“难以置信。”
“主要是针对三星。”
“哦,三星……”唐斌辰点了点头,“上次在魔都见到周绍宁,听他说起过。三星跟谷歌勾搭上了,想争安卓系统的头牌呢。”
周不器道:“对,在背后给三星制造点麻烦,最好不是由爱斯达直接出面,让现代当先锋冲锋挺好的。aster还要靠着三星的供应链呢,就算是苹果,跟三星竞争的时候也要保持冷静。正面竞争得克制,不妨碍现代出手跟他们干。”
唐斌辰哭笑不得,“像是伱的手段。”
周不器没好气的道:“这都是小道,最主要的目的,是通过这次合作,帮助爱斯达引进现代手机世界领先的质量体系。真要是把现代手机的质量体系引进过来了,aster以后在国际市场上竞争,就不怕三星了,至少质量这关比三星强。”
“行吧,到时候我见到了老周,跟他商量商量。”唐斌辰想起了什么,“对了,有一件事你看看怎么办。ugra要以怎样的形式进入韩国市场?直接让ugra进入,还是换个皮肤让kaka以韩国本土的名义推出一款类似的产品?”
周不器一挥手,“不好选择,就不做选择,两条路一起走。在海外市场,做业务的时候要有所取舍。市场太大了,有些时候没必要跟太强大的竞争对手去抗争,去选择我们擅长的领域。韩国市场不一样,可以包圆。”
“包圆?”
唐斌辰被逗笑了。
周不器哼道:“韩国就那么屁大点的地方,kaka要想依靠着区区一个韩国市场就成为有一定规模的互联网大公司,就一定是覆盖到韩国互联网的方方面面,所有业务,宁可做错也不能放过。有紫微星在背后支持,kaka在韩国不会有任何竞争对手。”
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