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周不器已经看出端倪了。
这个任运峰是草根出身啊,没什么抢眼的家庭背景,完全是靠着自身的能力和才华走到今天。跟石家相比,他就是个凤凰男。
二姐显然很喜欢他。
嗯,今年三十出头,长得高大英俊、沉稳帅气,的确有眼缘。
既然都求到头上了,周不器也不能袖手旁观。
“什么时候竞标?”
“下个月初。”
“几家公司参与?”
“六七家吧。”
“这么多?”周不器有些惊讶,“跑一单亏一单,还要参与?”
任运峰撇撇嘴,“有关系的呗,要么能搞到免费的油,要么有办法走绿通免过路费,要么就是通过别的什么渠道抵扣。说不定有的人已经疏通好了新领导的关系,有办法通过其他方式拿到补贴呢。”
一朝天子一朝臣,这就是国企和民企的区别了。民企里,肯定是以企业的利益为先,挑选那些性价比最好的合作伙伴。花自己的钱为自己办事,必然是价廉又高效。花别人的钱为别人办事,最重要的是确保自身利益。
周不器不由得好笑,“跟国企打交道,说难也难,说简单也简单。眼下经济危机,不管怎么样,物流公司先活下去再说。”
“对。”
任运峰一副虚心请教的模样。
对方是周不器啊,大名鼎鼎!很多商业杂志上都做评估了,论身价财富,这小子很可能是国内的首富!
周不器道:“这样,我给你出一招。不就是削减30嘛,简单!从首都到魔都,单趟收费1万8,少赚一些。至少公司不能死,货车司机不能失业,贷款利息也要还上。”
“这可不够30……”
“别急啊,没说完呢。物流不都是双向的吗?”
“对,首都到魔都,魔都到首都,两条线都有。”
“首都到魔都,收费1万8。魔都到首都,收费2000元。正常情况下,来回的收费是4万元,你的标书是2万元!降低50!”
“你是说……”
任运峰是内行,一听这里的古怪报价,就能品味出其中的深意了。
心头暗暗震惊。
靠!
果然人家能当首富啊!
玩得可真溜啊!
石婧美和石婧琳姐妹俩就不知情了,很奇怪地问:“这么低的报价,要怎么运作?”
周不器笑而不语。
任运峰深吸了口气,“嗯,这个思路可以,只跑单趟。”
“只跑单趟?”石婧琳眨眨眼,“只跑首都到魔都的线,魔都到首都的线不跑?”
任运峰道:“这么低的报价,没法跑。竞标的合同又没有强制性,是双方各取所需的优先权。”
周不器笑道:“魔都那边要出车,就说没车。今天没车后天没车,大后天也没车,就是一直没车。不跑,就不会亏。”
石婧琳微微皱眉,“那也不行啊,也不能只跑从首都到魔都的线吧?回来怎么办?空车跑那不是更浪费?”
“这就是关键点了。”
任运峰愈发觉得周总的这个计策太巧妙了,能把外行欺负死。
外行领导内行?
这种安排是真的容易出事,内行可以很轻易地就把外行给忽悠住。
任运峰解释道:“正因为跑物流要算双线的来回成本,这个方案才能真正的施行开。陆运一般都是加急发货。如果魔都这边我们不出车,他们却很着急要向首都发货,怎么办?找别的物流公司?这种临时找的合作商,因为要计算来回双线,出车一趟的成本就要3万块。”
石婧琳美眸一亮,恍然大悟,“这么高的物流价格肯定不行,他们没办法,还是得在你身上想办法。”
任运峰道:“对,这时候再谈,就可以跳出合同了,属于临时性的派遣,可以临时谈价了。我手里有首都到魔都的合同订单,可以只算单程成本,开价2万8,就可以把所有同行都打败。”
石婧琳呆了呆,“一番操作下来,比以前的合同还赚了?这能行吗?”
周不器哼道:“一个巴掌拍不响,谁也别怪谁!这只是临时性计划,应对的是短期内立功心切的外行领导。要不是他一上台就想着削减30的物流成本,把物流公司都往死路上逼,还至于这样吗?”
任运峰很高兴,他才不在乎什么短期长期,忽然觉得还是外行领导好。可以随便地忽悠,随意地给对方设陷阱,自己赚大钱。
至于有没有内行人能看出合同中的问题去提醒……
他就是从国企中出来的,这一点大可不必担心。
在体制里工作,都是多一事不如少一事,多做多错的心思。而且,他一个因为奶粉事件受到处分的外行跑来企业里当大领导,上上下下谁能服气?
都想着他能吃瘪,赶紧滚蛋呢!
自己在物流合同上设一个陷进,不仅让对方削减30物流成本的计划泡汤,还要让对方再增长30的物流支出。
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