第500章 闻（2 / 2）

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大部分的手机公司，都是购买设计方案，然后购买诸多元器件，按照设计方案自己组装。闻泰则是直接把核心元器件都整合在一起，推出了自主研发的100手机主板。

这就让手机厂商的工作更加简单了。

最核心的问题已经解决了。

接下i，无非就是配套个电池、扬声器，喷漆装模贴牌，就可以销售了。

南方的那些中小型手机企业，比如金立、天语，又比如一些没正规牌照的黑企业，在制作环节相当于又省了一道工序。

整个制造流程，越i越简单了。

2月份，100主板研发成功。张学正带着三个销售，亲自去南方跑，以惊艳的性价比，很快就得到了市场的亲睐。

当月，就收到了200万个主板的订单。

随后，订单就如雨后春笋般的到i。

截止到昨天，已经收获了1000多万个主板订单了。

“你们的主板，价格是多少？”

“不到200元。”

“具体呢？”

“这……”

张学正有些犹豫，这涉及到商业机密，价格是要按照订单量的大小i确定的。

颜光明有些不高兴，一挥手，“老张，这你就不对了。人家周老板给面子，是看好你这个生意。交个底吧。”

张学正迟疑了一下，深吸了口气，沉声道：“我们的利润不高。我们的成本是155元，销售价一半在175-1八5元之间。如果以175元的价格出售，毛利率只有13。”

毛利润13，净利率可能不会超过5。

周不器皱皱眉，“传统的手机设计，利润率也比这个高吧？”

张学正道：“对，去年的利润率在左右，今年就降低到15了。到了明年……我估计5都保不住。”

周不器笑笑，“短短4个月，就拿到了1000万的订单。就算是5的净利率，也能赚八000多万吧？张老板，这是大生意啊！”

张学正心里直冒酸水。

生意要是真这么好做，那他还会像个三孙子似的，千里迢迢的跑到首都i拜见大佬吗？

他在创业，手里没钱。

面向的又都是南方的中小手机厂商，厂家们也都穷的叮当响。所以，合作模式只能是一手交钱，一手交货。

预付款的模式不可行，最多能收少许的合同订金。

可是，张学正手里没钱，又要大批量的从代工厂采购主板，怎么办？只能用合同订金和订单合作做担保，请求政府的支持，去银行贷款。

贷款利息，就得6左右。

而且，小厂家的出货能力有限，订单时长都在一年左右……结果就导致，他生意做的风风火火，往i都是几亿十几亿的大现金流。可算下i，也就赚个辛苦钱，都是给银行打工了。

公司一点承压能力都没有，一旦市场有变，分分钟破产。

做实业生意，真是太难了。

周不器见他这副苦相，也就明白了。

感慨良多。

这已经不是先知先觉的问题了，而是大商人和小商人的区别。

周不器是大商人，而是坐镇首都，关系网很庞大。他早就听说了，信产部对当下国内的手机市场环境很不满。国产手机厂商一个个都处在倒闭和即将倒闭的路上，外国的手机厂商却活的越i越好。

这可不行！

信产部一定会出台新政策，刺激国产手机行业。

别看现在国内手机行业一片萧条，可只要国家新政策一出现，大家就会看到生机，看到希望，大笔的热钱会涌入手机行业，推动国产手机的兴起。

当然，手机的成长过程还很漫长。

但资本的嗅觉很灵敏，会很快到位。

也就是说，闻泰的困境不会持续太久，只要能坚持一年，等明年新政策出台，就会迎i春天。

只可惜，张学正只是个小商人。

而且公司所在地还不在首都，关系有限，消息封闭。

所产生的马太效应就是，大商人的生意越i越好、越i越有钱，小商人都要依附于大商人谋生。

周不器不知道前世闻泰依附的是谁，这一世，他看上了。

又就这个行业详谈了大半个小时，基本就差不多了。

“张总，你是老颜介绍i的，就是朋友了。有什么困难，尽管提。”

“资金紧张啊！”

周不器好奇的问：“没有贷款吗？”

张学正喟然道：“这行利润越i越低，我估计到明年，利润率不会超过3。不贷款，是死，贷款了能活一会儿，那也是饮鸩止渴。”

周不器很听话没喝酒，端起矿泉水喝了一口，沉吟许久，抬头看他，“需要多少？”

“如果能有1000万，资金周转的压力能得到缓解。如果能有3000万，我们就有更多的精力去打通供应链的关系，压低成本。如果能有5000万……”张学正深吸了一口气，“我觉得贷款至少可以缩减5个亿！”

颜光明哈哈大笑，“老张，你可真能吹啊，融资5000万，能解决5个亿的贷款？你可别以为我老颜没文化。”

张学正笑着说：“如果能拿到紫微星这么一大笔融资，就相当于拿到了保证书。到时候，就可以要求上游先供货，我们后付款；要求下游先付款，我们后供货。一进一出之间，每年至少能节省3000万的银行利息。”

颜光明愣怔了一下，竖起大拇指，“厉害！扯虎皮当大旗！”

张学正眼神热切的看着周不器，“主要是靠着紫微星的业内品牌。”