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颜光明哈哈一笑,“老弟是做大生意的,随便指点哥哥一点,就够受用一辈子了。”
周不器忍俊不禁,“就不怕我判断失误?”
“哎,那才多大点事?这生产线是二手的,才五百来万,亏了就亏了,老话说的好嘛,失败是成功他娘!”
“可别被误导。”
“啊?”
“成功之母从来不是失败,而是不停的成功。尤其是做生意,巨大的成功,都是由一个个小成功积累起来的。”
颜光明觉悟很够,连忙道:“对对对,还是老弟有文化,理论水平高!难怪能做大生意!”
周不器笑着摇头,“这可不是理论,而是实践出真知。”
“那你看这p3到底咋样?”
“存储空间是够了,但音质有点差啊。”
“这也是没办法的事。”
“嗯?”
颜光明叹了口气,“想提高音质,就必须得有更高端的音乐芯片,成本方面有点麻烦。”
周不器眉梢一挑,“具体说说?”
颜光明道:“咱们用的是联发科的芯片,一块芯片35块钱。再好一点的芯片,就得七八十了。像索尼、苹果、惠普用的芯片,咱们的采购价就得两三百。现在国内的低端p3,价格都压低到200块钱以内了。”
“还有吗?”
“还得有专业的解码芯片,把数字信号转成模拟信号……这么说吧,电子设备的出声,一般就是三个部分。前端,就是一整套出声的东西;解码芯,要转成模拟信号传给耳机;耳放,要调节模拟信号的电压、电流,给耳机以最好的输入环境。当然,要想有好的音乐品质,还得一款好耳机。”
周不器略减惊讶,好笑的看他,“懂的不少啊?”
颜光明摇头道:“一点皮毛罢了,既然做这东西,基本的原理怎么也得掌握清楚。”
周不器又问:“为什么音乐手机音质那么差?连最差的p3也比不过。”
颜光明笑道:“手机的音频芯片,怎么能跟专业设备相比?而且,p3是专业的播放设备,强大的音频芯片和供电全部都集中在音乐芯片上,手机肯定更好。”
“为什么用上耳机,手机的音质好像又提升了不少?”
“刚才说了,外放是数字信号,耳机是模拟信号。音质会更好。不过,手机的设计空间有限,没有解码芯。所以即便转了信号,也没法跟p3相比。再有就是播放软件了。手机为了增加手机的趣味性,增加了一大堆莫名其妙的音效,搞得声音都糊了。”
周不器点了点头,比较满意。
这个颜光明是个大老粗,可为了做p3,他了解了这么多细节,也算不易了。
至少态度值得肯定!
“这成本多少?”
“150块。”
“这么高?”
周不器有些惊讶。
芯片35元,成本就150元了?跟手机还真不太一样,手机的成本里,芯片能占一半了。
颜光明道:“音频芯、音乐芯,还有解码芯,这是大头。另外还得附赠一个耳机,这得找第三方合作,拿货价是6块5。”
“6块5的耳机?能行吗?”
“中低端的耳机,也就这样。世面上通行的都是这种。”
“成本150块……”周不器略带沉吟,瞥他一眼,“你觉得售价多少?”
颜光明道:“咱们这是新品,质量也不算高,没有品牌,定价不能太高,就……400块钱左右吧!”
“卧槽!”
周不器吓了一跳,愕然看他。
颜光明正色道:“这个价格不算高,150块只是p3的材料成本,还有人工费、渠道费、水电费、税费呢?市场售价400元,出厂价就是2八0元左右,利润率不算高。”
这还不高?
好吧!
这年头的电子产品,到处都是坑。
手机行业是被国外巨头冲击了,这价格才不得不一降再降,要是放在几年前,一部手机不翻番赚就算吃亏。
颜光明见他对p3这个行业真不太懂,就普及道:“这几年,国产的p3起来了,从索尼、松下、三星等国外巨头中抢了市场,其中做的最好的,当属爱国者和纽曼了。纽曼主打的是价格策略,均价是535元,业内最低。爱国者主打的是款式多、种类齐全,均价却高达900元。魅族、蓝魔这样的新兴品牌,平均售价也在550元左右。像索尼、三星这种走高端路线的,都是一两千。”
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