第199章 下一线搞手机大单（1 / 2）

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伍雨的状态挺不对的。

周不器很奇怪，问她，她也不说，吱吱呜呜的。问多了，她就哭。

后来，周不器也烦躁了。

莫名其妙！

女人不能惯着，就不搭理了，一句以工作为重，就闪人撤退。啥时候情绪恢复正常了，啥时候再约会吧。

五一期间，校内网团购活动销售的是充电台灯，价值39块9的台灯，销量已经超过1万7千件了。

可以说，这样的火爆销量，就算是淘宝都没法比。

淘宝的最大障碍是信用危机。

淘宝本身不卖货，这只是个交易平台，是2，是给卖家店铺和买家用户牵线搭桥的。可这就有一个很大的问题，买卖东西需要付款，到底是线上付款还是线下付款？

线上付款，买家不放心，怕卖家收钱了不发货，或者以次充好。线下付款，卖家不放心，怕买家收货了不给钱，或者是竞争对手捉弄，不停的下单，然后不付款拒收，光是运费都要亏死。

虽然诞生了第三方信用担保——支付宝，但现在的支付宝还很早期，淘宝用户普及率不足20。

主要是太繁琐了！

如果说使用网银支付，支付成功率在45左右，那么使用支付宝依托着网银进行第三方担保交易，支付成功率还不到30，跳转页面在7-10个左右。

购物体验极差。

相比之下，校内网团购相对好一些，付款跳转页面，在4-7个之间。

从电商性质来说，这也是b2模式，卖家是校内网，买家是大学生。

校内网越来越好，电视台、报纸、杂志都争相报道，甚至教育口的相关部门都在助力推广……不存在信用障碍，大学生们可以无条件信任。

所以，校内网团购的线上付款，直接给钱就行了，不需要担心赖账或者不发货的问题。线下付款也问题不大，买家用户都是大学生啊！

大学生普板素质偏高，不会赖账。就算有个别害群之马，所造成的损失也可以忽略不计。

再说了，大学生还没进入社会，胆子……没有社会人那么大。头顶上还悬着学校，谁敢搞不正当的勾当？被开除了怎么办？

总结下来，就是周不器以大学校园核心的电商定位，绝对是这个时代最稳定、最健康、最精准的电商策略。

70万部科健手机……如果说当今国内有什么电商平台能消化掉这么多的手机，那一定是校内网。

问题是，怎么才能让科健方面相信呢？

掏现金把这批货吃下来是不可能的。

京东和校内网都拿不出这么多钱。

分期付款的话……科健方面很担心，万一校内卖不出去，然后他们又严重得罪了手机行业，没有同行接盘，那剩余的库存手机就都成废品了。

刘强栋跟他们一连谈了五六天，都没搞定。

没办法，周不器亲自下一线。

他联络了校方和教育口的相关领导，简明扼要的说明了此事。

廉价卖手机，这件事的性质不如卖电脑那么高大上，但总归是为全国大学生谋利的好事。相关领导表示会大力支持，跟中科院、工信部的相关领导都有过沟通。

再去科健，科健的头头脑脑们就都苦笑连连。

“小刘啊，你可真是让我们为难啊！今天有不下五个领导给我打电话沟通了，建议我跟你们合作。”

说话的是科健的赵凯安董事长，跟刘强栋握手，完全没有国企领导的气派和高傲，展现出的是一个失败者的颓丧和挫败。

科健这么大的牌子都被他搞砸了，这让他很没面子。

晋升是不可能了，收拾完科健手机部的烂摊子，他就得退居二线了，即便他今年才五十多岁，正值一个男人的事业巅峰期。

相比之下，刘强栋的派头就强大多了，抬头挺胸，下巴都习惯性的扬着。

关于这一点，周不器专门问过他：“你平时总这么扬着下巴，会不会给人一种太傲气的感觉，让人印象不好啊？”

刘强栋的说法是：“我出身不好，刚上大学时很自卑，在同学面前都抬不起头来，总是低着头走路，却发现总受欺负。后来，我抄信封，3分钱一个。课间抄、吃饭抄，晚上熄灯了，就去厕所抄。一周时间，我抄了4万个，赚了第一笔钱，请我们宿舍楼整一层吃了饭。我感受到了同学们对我的敬重。从那以后，我就暗暗发誓，从今以后，不管发生什么事，我都不能再低头！”

这句话，当时让周不器颇为动容。

颇有几分《英雄本色》里发哥的英雄气概。

握手之后，刘强栋笑道：“赵董，你可真误会我了，这件事还真跟我没关系，都是他做的。”

“哦？”赵凯安看向旁边的年轻人，一脸惊奇，“这位小兄弟就是校内网的负责人，郭鹏飞？”

“咳咳！”

刘强栋笑的脸红。

赵凯安知道认错，打着哈哈道：“冒昧了冒昧了，小兄弟怎么称呼？”

周不器笑道：“赵先生，我叫周不器，校内网是我的。”

社交场合，话术很重要。

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