第九十一章 强强碰撞（2 / 2）

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夏川反问了一句：“你为什么不模仿？把大香蕉卖向全国不好吗？”

鲍波慨叹一声：“你以为我不想啊，可罐头厂不是我家开的，这种巨大的广告投入，风险太大，贷款这一块我一个人就通不过啊。”

“呵呵，老鲍啊。”夏川也不客气了：

“你没说实话。娃哈哈可以成功，但大香蕉不能这么做。这里有三个原因，第一，运输成本高。安东地处偏僻，远离中原腹地，高丽不开放，我们这就是死胡同，没有辐射优势；

第二，产能跟不上。你得先扩张收购，在中原各大城市建厂，然后才能这么做。如果你现在真做了，拿什么卖啊？白花钱而已。第三，也是最重要的一点，汽水将被淘汰。”

夏川记得后世有个酒厂，就是拿了顶级媒体的标王，黄金时间每天无数遍‘坐不坐奔驰，都要喝x池’听得人都要吐了。

结果产能完全跟不上，最后只能完全靠勾兑来供货，品牌一下子就砸塌了，最后破产了事。

当然，还有一些不能描述的原因，比如那标王的广告费赖账，这是纯熟的作死，顶级媒体虽然顾及形象和影响不能当场弄死你，但广告期之后呢？

那种后果，啧啧，想想都蛋碎了，他们居然敢做。

可鲍波却被夏川最后一句话震撼了，他大惊失色地问：“你说汽水会被淘汰？为什么？”

“呵呵呵，原来你还没看到这一步啊，五万顾问费。”夏川伸出手指捻了几下，数钱的动作。

梦忆本来无声无息的，忽然噗嗤笑喷了。

鲍波忽然淡定了，笑嘻嘻地道：“其实你不说我也能猜到你的理由。我分析你看对不对。”

梦忆再次失笑，这厂长脸皮真厚啊。

鲍波毫不在意，什么记者不记者，继续坦然道：

“汽水的劣势在于，它必须是玻璃瓶装的，这个成本和损耗要高出一截，回收瓶子很麻烦，距离近了好说，远了成本还要高；但不回收成本更高。

如果是像娃哈哈那样塑料瓶装，就必须降低碳酸含量，也就是气不足。这和喝玻璃瓶汽水是两个味道。失去了汽水的特点，竞争力就要下降，容易被别的品种取代。对不对？”

夏川笑道：“你知道还问我干什么？”

“所以我想请教你，开发一款创新产品嘛。”

“嘿嘿，”夏川不为所动：“创新其实很容易，尤其对你来说，创新个几十种都不算事儿。但你承担不了试错的成本，你不知道哪个能成功。

换句话说，你无法精准的把握需求，而这恰恰是我的强项，我的价值所在。哪怕我只给你说三个字，也值五万。你知道我昨天给服装厂说了三个字，人家给我多少钱吗？五十万！”

这次梦忆和鲍波一起笑了。

鲍波哈哈大笑道：

“夏川，你说服装厂给了五十万我信，但我不信你就说了三个字。你在服装厂呆那么长时间都谈情说爱了啊？不过你给我说三个字倒是可以，你只要说个名字，我就能做出来。你要能保证成功，我给你五万。”

“我都敢和你合资办厂，怎么可能没有把握？”夏川说完，话锋一转：

“但我从不给人任何保证，成功失败不止决定于创新产品的生命力，还在于企业家的战略决策是否正确。这一点我来做没问题，咱俩合一起就更是梦幻组合了，但如果只是你，我怀疑你战略上要犯错误，至少要走弯路，你的前瞻力还不够，太注重低头做事了。”

鲍波敏锐地问：“你有把握为什么不自己做呢？”