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196.最亲密的伙伴(1 / 2)



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“好。”这次郑斯南答得爽快。

当然了,好的拿货政策比零卖赚一点零票子好多了。她总不能指望着拆零卖了赚的钱来拿货吧。

顾时川见她答得爽快,知道她在心里把两种好处计算过了,当下摇头笑笑,低头喝茶不再说话。

包间的音乐轻柔舒缓,颇有点情绪按摩的作用。熬了几个大夜的两个人,这会儿算是完全放松下来。一人占据一个沙发闭着眼睛憩,一会儿之后呼吸声渐重,有服务员进来添加茶水,看见两个人都睡着了,便又悄悄退了出去。没一会儿功夫又送了两条毛毯进来。

国庆的数据非常好看,顾时川发到总部的简报也很有说服力。但总部还是没有同意先货后款的合同变更。

“国庆是中国除新年外最重要的节日,民众消费意愿高涨很正常。方圆公司作为大中华区的首家首品牌代理商,才做了一单货就要先货后款,报到财务审计那边会怀疑这家公司的实力,进而影响我和你在公司的专业形象,更影响方圆公司后续其它产品的继续合作。”

“ps:邮件中的我是指,你是指我。”

顾时川把总部的邮件直接转给了郑斯南。

“顾时川,你承诺我的。”郑斯南直接给顾时川打了电话。

“是,是我承诺没有兑现。”这指责顾时川接下,但结局他无法改变:“现在回想起来,我把事情想得太乐观了,也不够全面。”

顾时川解释说道:“给的理由我很认可。客户首单业绩只能证明客户业务能力和渠道能力,不能证明客户的资金实力。但做为总代和独代,每一单的数量都很大,如果资金实力不够,公司授信是会有风险的。”

“就像银行贷款一样,你得证明你有还款实力银行才会借给你。直白点说就是,银行的钱不借给穷人,公司的授信政策不给没有资金实力的人。”

“所以这是一个吸引客户的政策,而不是解决客户资金困难的方法,对吧?”郑斯南这次倒是没有和顾时川胡搅蛮缠,毕竟他已经做了漂亮的申请、也提到审计部门的考虑,涉及到这么多部门的事……就算她能像孙悟空一样闹上去,结果也还是被打压下来,没用。

“是这个意思。”顾时川点头,无奈地说道。

“你以前的客户是做到什么程度的时候,拿到先货后款政策的。”郑斯南又问。

“最快的是一年。”顾时川说:“我给你转这封邮件的意思是,任何谈判都有讨价还价的机会,我想接下给的理由,做个补充协议。”

“补充什么?”郑斯南一下子警惕起来。

说到底,顾时川和才是真正的利益共同体,他们可别商量好了在她面前唱红黑脸,然后骗她签什么不平等条约。

“补充你一年内拿货量达到多少的时候,就给予先货后款的超代待遇。”顾时川

说:“如果一年没达到,补充协议作废,我们再谈新的条件。”

“这个量有参考吗?”郑斯南问。

“有,我做过市场的数据,我给你一份,你自己分析。对于中国客户我肯定只有更宽松的,但也有个能得到批准的数字预期,你不能偏离标准数据太远。”顾时川说。

“我想想……”郑斯南的手指在桌上一下一下的敲打着,想着这个补充协议对自己来说是好还是坏。

“你想好了给我邮件。”顾时川轻笑着说道。

“邮件?”

“好。”

“那么我想同时提两个条件,他们总不能全都拒绝了吧。”

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