第37章山药糕（2 / 2）

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众人听到这里均是一惊，不禁心想“乖乖，这山药这么贵！那这山药糕一定是好东西。”

吴晴晴接着说到:“我们这山药糕就是用山药做的，因此它确实有健脾养胃的功效，脾胃不好的可以多吃一些，而且山药糕质地细腻，软糯香甜，尤其适合老人和小孩吃。”

吴晴晴见有路人心动了，继续补充道:“放在我面前的这三个碗里切成小块的山药糕都是可以免费品尝的，有原味儿、红豆味儿和芝麻味儿三种味道，大家都可以拿来尝尝，觉得不好吃、不喜欢吃或者不想买的都可以不买，我们并不要求大家尝了就要买。

我记得大家问过这山药糕上面的图案是什么，这山药糕上面的图案分别是福、禄、寿三个字，福字代表家庭幸福、生活美满，禄字代表银钱不愁、衣食无忧，寿字代表身体健康、长命百岁，每个字的寓意啊都是顶顶的好。”

“真的免费尝吗？”一大娘好奇的再次问到。

吴晴晴乐呵呵的回答道:“呵呵，真的可以免费品尝，大娘来拿一块试试！”

“唉，那大娘我就试试味儿。哎哟，真好吃，老婆子我可从来没吃过这么好吃，这么细腻的点心，我刚刚吃的是红豆味儿的，给我拿两块，要多少银钱？”

“呵呵，大娘，这原味的1文一块，红豆和芝麻的2文一块。”

“哎哟，怎么这么贵，和馒头，包子一个价了”。

“大娘，我们这可是新鲜吃食，整个平安镇独一份儿的，而且你刚刚也尝了，味道不错吧，大娘你再看看我们的用料面粉、山药、红豆、芝麻，哪样比包子用料差？大娘你说值不值这个价！”

“确实挺好吃的，用料也挺好，我还是觉得贵，如果还能给我便宜点，我就买两块回去给我孙子尝尝”。

“那这样吧，今天我们还没有开张，我给大家搞一个小小的活动，前20人只要买三块山药糕我们就赠送一块山药糕。”

顿时人群躁动了起来，“我要我要”；“你别挤我呀”；“我在你前面的”；“你别插队啊”

吴老头祖孙三人被这个场景惊呆了。吴晴晴赶忙对身边的吴老头和吴二虎说到，“爷爷，爹，你们快去维持下秩序，让大家排好队。”

这时吴老头和吴二虎才反应过来，“唉，好的，好的。”

“各位乡邻请排好队，一个一个来。”

“我先来的，凭什么要站后面”。

“只有前20名有优惠，站后面不是就没有优惠了。”

“哎哟，别挤我。”

吴晴晴看着这阵势直摇头，看来贪便宜是每个时代人们的共性。吴晴晴高声喊到:“好了，各位乡邻大家不要再争了今天所有山药糕都实行买三送一，不局限于前20人，大家排好队，不要挤，一个一个来。”

“小姑娘我排在最前面的，快先给我拿，我还急着回去带孙子呢！我就要那个你说的买三送一。”

“好的大娘，你要什么字的？要什么味儿的？”

“我福、禄、寿三字各要一个，送的那个我要福字的。至于味道嘛，我要一个原味的、一个红豆味儿的、一个芝麻味儿的，然后送的我要芝麻味儿的。”

“大娘，送的只能送你一个原味儿的，只要买的三个里面有一个原味儿的，送的都是原味儿的，为啥呢？我想大家都知道因为原味儿的价格低，我们这都是小本生意，赚不了几个钱，如果再送贵的，我们就要亏本了，希望大娘多多理解。”

“好吧，好吧，那我不要原味的了，给我改成红豆味儿，送的我要芝麻味儿。颜色我都要黄色的，我家孙子喜欢这个颜色。”

“好的嘞，大娘，收你6文钱，山药糕你拿好”，吴晴晴将山药糕包近油纸里面递给了这位大娘。

这位大娘乐呵呵的拿着山药糕挤出了人群，吴晴晴不停的喊着:“下一个、下一个”

由于吴晴晴的加入，今天的山药糕生意相当的不错，不到一个时辰就卖完了，有些人还后悔来迟了，让他们明天多做点，吴老头乐呵呵的应到明天一定多做，这时的吴老头才真正的放下心来。

经过吴晴晴的带领，吴家的山药糕生意才在平安镇和永勤镇逐步走上正轨。

前段时间刘府送来了三大箱的谢礼，吴晴晴一直想给回礼，但是吴晴晴一直没有合适的回礼，刚好山药糕也算一个新奇的一玩意儿，吴晴晴便打算用山药糕作为刘府的回礼。

吴晴晴将原味的、红豆馅儿的、芝麻馅儿的山药糕各准备了66个，取六六大顺的寓意，各种味道的山药糕分别做成了三种颜色，一一装进专门购置的食盒里，送进了刘府。

吴晴晴去刘府的当天，刘三爷不在，刘老夫人尝后特别的喜爱，不仅让吴晴晴上前问话，还打赏了吴晴晴20两银子。

吴晴晴握着手中的银子有点哭笑不得，她是来送回礼的，结果好像变成了她是来卖山药糕似的。刘老夫人的行为真的应了那句话:有钱就是任性。

吴晴晴从刘府出来后“啊呜”一声:“我也想做有钱人啊！呜呜呜”。吓得一旁的吴二虎连忙问到发生了何事，吴晴晴才尴尬的收好自己的情绪，连忙说没事没事。

山药糕送进刘府的当天，刘老夫人可是为吴晴晴的山药糕好好的打了一番广告。

这天刚好刘老夫人请相熟的几位夫人打叶子牌，刘老夫人便让众人品尝了吴晴晴送来的山药糕，几位夫人顿时被山药糕细腻香甜的味道所吸引，又听到说山药糕有健脾养胃的功效，回家后就纷纷让家里的管家去采买。z

这可开心坏了吴晴晴，吴晴晴的山药糕面对普通群体的销量并不高，两个镇的销量每天就维持在300个左右，但是针对这些大家族，有钱人，销量就不一样咯，他们经常成百上千的购买。

通过售卖山药糕，吴家再次赚的盆满钵满。吴老头看着手里的八5两银子，激动的眼含泪花。

这八5两银子里面还不包含吴晴晴被打赏的20两银子，这20两银子全家一致表示由吴晴晴自己留着，不参与分配。没有办法，吴晴晴只能很开心的笑纳了。

吴老头依旧是银钱分配的主持人，但是他这次说什么也不要银钱了，吴晴晴觉得吴老头可能是嫌自己银钱太多了，没想到还真是。

吴老头见众人都到齐了，便开门见山的说到:“这次售卖山药糕的银两我就不要了，我之前分的1八两银子完全够我和你们娘开销，卖山药糕的这些银钱就让大虎、二虎、三虎各分25两，剩下的10两给小莲。

我为啥要做主分给小莲10两银子呢，是因为这次的山药糕基本都是小莲在做，她的辛苦我们大家都是有目共睹的，而且她现在一人带着长青和丽姐儿，你们做兄弟的也要多照顾她一些，这个分法大家说说看有没有意见？”

吴家众人其乐融融的，均表示对吴老头的分配方法没有意见，对分给吴小莲10两银子也表示十分的赞同。

当吴小莲拿着这10两银子时，感动的哭了出来，不禁心想:“老吴家一大家人都对她太好了，这些情谊她辈子是还不清了，下辈子她还要继续做老吴家人，继续还这份恩情。”

吴小莲哭完后对着张招娣说到:“大嫂，我和长青和丽姐儿长期吃住在大房，这10两银子就当作我们母子三人的生活费，给你留做家用。”

张招娣连忙拒绝到:“这10两银子我可不能要，你还有长青和丽姐儿呢，你快把银子收好”。

吴小莲态度强硬的说到:“如果大嫂不收下这10两银子，我就不敢在大房住了，我和长青，还有丽姐儿，就只有出去租房住了。”

这时吴老头发话了，“小莲你不为自己考虑，也要为长青和丽姐儿考虑考虑，长青也大了，差不多也要到用银钱的时候了。就按照我说的，你每年给你大嫂二两银子，算做你们母子三人的家用，如果不够，由你爹娘给你补。”

吴小莲还想再开口，吴老头却不给他开口的机会，“我这一生就只有你们四个子女，我希望你们能够守望相助，互相提携，这次二虎带你们几个赚了一些银钱，你们要领情，要感恩。

小莲刚刚和离归家，你们也要多多照顾，我和你们娘岁数也大了，也照顾不了小莲几年了，如果小莲一直没有再嫁，你们兄弟三人务必要承担起照顾小莲母子三人的责任，直到长青成家为止。”

吴二虎三兄弟听后，异口同声的答到:“好的，爹，我们知道的。”

吴二虎三兄弟心想就算吴老头不说他们也会一直照顾好吴小莲母子三人的。

吴小莲听到吴老头的话后，顿时痛哭了起来了，心中思绪翻涌:“这就是她的亲人，一直关心着，一直爱护着她的亲人。”

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