第57章 端午节（2 / 2）

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薛卓远不干：“不行，你非得说说你喜欢甜粽还是咸粽。”

陆晟：“这取决于我当天吃哪个吃腻了。”

薛卓远呸了一声：“你这个墙头草。”

几人又去拉楚天阔，楚天阔顾左右而言他：“我觉得陆师弟说的没错，好吃就完了。”

周良：“那楚师兄投的哪个？”

楚天阔嘿嘿一笑：“我肉粽投了两票甜粽投了两票，我都爱，无法取舍。”

端午节当天，甜粽以微弱优势战胜咸粽，维持住了自己恒州正统的地位，成为第一届甜咸粽子大赛的获胜方。而楚天阔也如愿以偿在诗词大赛中拔得头筹，获得了一份全家福粽子大礼包。

甜咸粽子大赛真的让很多人多买了自己预算之外的粽子，有些两个好友一个咸党一个甜党说着说着就会吵起来，然后上头一样买粽子投票。陆记赚的盆满钵满，三天光卖粽子挣了十来两，实在让陆晟忍不住感叹，再次记下一个营销方案。

“到底为什么会这样？我一开始都不觉得这个什么大赛会有作用，因为无论哪个获胜食客都是得不到任何好处的。”陆晟百思不得其解。

当然有用。

首先甜咸之争是现代社会一个贯穿多年的辩题，自从有络开始人们就在为这个吵，一直吵了这么多年从来就没消停过。陆嫣有自信，无论在什么朝代，论甜咸必吵。

其次人就是会忍不住为自己心仪的东西打all。现代社会选秀综艺层出不穷，不管练习生多么拉胯，出道后资源多么鸡肋，一定会有一大批人非常上头地疯狂花钱以求送自己心仪的练习生出道。投票人又费心血又费钱，自己能得到什么好处？并不能。好处全是练习生的，投票人得不到一点。

“这只是粽子，而且只有三天，并没有把这个策略的优势发挥出来。”陆嫣说：“这个营销策略真正发挥到极致，是要让人们投入感情，且要把战线拉长。比如创造人物，为每个人物写故事塑造形象，让人们为喜欢的人物投票，把战线拉长，设置淘汰机制。最终把获胜奖励给到得票最高的那个人物，而不是投票者。你看吧，这样的话，能像秋风扫落叶一样无情扫荡人们的钱袋。”

陆晟听得入迷，忍不住问：“具体怎么操作，你举个例子。”

陆嫣想了想，举例说：“比如说，假如我们出了一套话本，这个话本在我们这一片流行了，人人都知道。这个话本里边涉及十个主要人物吧，每个人物都刻画的有魅力一些，再找画师给画上好看的人物图。然后我们设置三轮淘汰，比如第一个月投票，十进六。第二个月投票，六进三。第三个月投票，选出最高的那个。这三个月可以出不同人物的传，或者新故事，最好能看到人物的成长。每一轮投票结束都要把上一轮投票情况清空，从零开始。这样选到最后，胜出的这个人物，我们可以让他作为陆记的代言人，每一个陆记都会有他的形象。”

陆晟已经听的目瞪口呆了：“这真能挣钱？”

“能挣大钱！”陆嫣苦涩地说。

这都是经过了市场验证的。如果有机会，陆嫣一定要亲自试一试，搞一个大历101！

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