第326章 无法替代的抗癌药（2 / 2）

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由于最新上市的新型抗癌药罗拉格尼前段时间已经在上引起了巨大风波，医保方面人员自然对此不陌生并且还很熟悉，眼下瑞辉方面主动表达想合作的意愿并且派设了代表，这对他们来说绝对是件高兴的事，如果谈判顺利的话能让患者吃到更低的罗拉格尼。

为展现自己这边的诚意，拿到航班信息后便派遣了人员前去迎接。

“刘主任。”

“你说咱们这次能顺利完成局里交代的任务吗，这个价格也太困难了点吧。”

帝都机场等候厅内，医保相关负责人刘学治，听着自己助理的询问脸上也显得苦涩。

接到任务后他便查阅了详细资料，尽管因为药品刚上市各方面言论都有，但他能够确定这款抗癌药确实针对癌症有较为明显的效果。

要是患者坚持服用的话，足以延长生命。

但正因如此谈判中他们就陷入了被动，谁让国产抗癌药没有能替代的。

尤其想到上面给他的心理价位，就更加觉得不可能达成。

“先走一步看一步吧，实在不行只能向上面申请。”

先是叹了口气，然后向对方讲出自己的打算。

面对这种情况他也只有尽可能争取，如果对方始终不接受自己这边给的价格，那只能申请提高价格，无论如何也要完成谈判。

因为这对于癌症患者来说将会是活下去的希望。

旁边助理听完这番话，随即也不再多说什么，耐心等待瑞辉方面谈判代表的到来。

刘学治和帕伊娜的汇合并没有那么多弯绕，飞机到达后很快便认出对方。

“帕伊娜女士您好，欢迎您来帝都做客，我们已经安排好了酒店。”

刘学治见到帕伊娜连忙打起招呼，脸上堆着笑容让自己尽量表现的和蔼。

旁边两位助理则心照不宣保持沉默，防止影响到这场重要谈判。

到了这个时候帕伊娜自然不会摆架子，当即嘴角噙着笑容出声问询。

“你就是刘主任吧，麻烦了。”

而几乎是她话音响起的瞬间，刘学治顿时瞪大了眼睛脸上浮现出诧异。

下意识追问道：“没想到帕伊娜女士还会汉语？”

没错。

刚才帕伊娜回应的语言并非外语，而是大家再熟悉不过的文字。

尽管含有浓烈的口音。

“我很喜欢。”帕伊娜点点头再次确认。

按照正常流程，接到人会先送其前往酒店，等休息好后再正式开始工作。

原本刘学治便是这样安排的，准备等明白再商讨谈判的事。

谁知他准备在前面领路的时候，耳旁又传来帕伊娜的声音。

“刘主任。”

“我们还是先展开工作吧，这次我能停留的时间实在是比较有限，很希望能早点完成谈判。”

“这样也好向公司复命。”

如果说刚才刘学治只是对谈判的过程担心，那么此刻听完帕伊娜的话则是诧异。

实在没想到对方还是个工作狂。

坐了这么长时间的飞机，刚下来就要展开工作，简直就是妥妥的女强人。

丝毫个人时间不给自己留。

不过出于礼貌，他还是适当提议了句。

“帕伊娜女士，伱们远道而来还是先休息一晚，等明天再进行工作吧。”

“我没问题，请带我去工作的地方吧。”帕伊娜依旧噙着笑容说。

话说到这个份上，刘学治也没啥好办法，只能同意对方的要求率先前往谈判的地方。

同时并嘱咐身边的下属提前做好安排。

就这样一行人乘坐专车，很快便到达了医保办公大楼谈判室。

以往在这间谈判室内会同时和几家医药公司进行药品购买价格上的谈判，但因为今天情况比较特殊，只有瑞辉的帕伊娜和其助理。

至于刘学治这边，也只有几位陪同人员。

下午谈判室内，帕伊娜从助理手中接过份文件，主动递给了刘学治。

并开口解释道：“我们瑞辉这次是非常有诚意想和对方达成合作，这是我们可以让步的药品价格。”

刘学治听完帕伊娜的话，随即便把注意力放在文件上面。

随着时间一分一秒流逝，他的脸色也越发难看。

刚开始他还认为瑞辉此次是真抱着诚意前来希望能达成合作。

可在看到对方让步后的价格，顿时明白敢情是自己想多了。

下秒他合上文件，有些不满的质问道：“仅比原价降低几千块，这可不是集中采购应有的价格。”

按照帕伊娜递过来的文件内容，他们仍要以三万多每瓶的价格集中采购。

这个价格对于患者来说根本没有意义，依旧无法减轻吃药的负担。

要知道按照上面的要求，他们的理想价格最多也要降到两万甚至一万以下。

眼下两个价格之间明显存在太大差距。

而帕伊娜似乎早就预料到刘学治会有这种反应，继续面色平静的说：

“刘主任你应该清楚罗拉格尼新药的效果，它的疗效是全球任何抗癌药都无法替代的，另外它除了常见癌症外在胰腺癌的治疗上也有明显效果。”

“我认为它完全值得这个价格。”

刘学治承认帕伊娜说的话基本没有错，可毕竟是集中进行采购，和散户购买还是存在较大差别的。

他必须坚定自己的信念。

“这个价格远远超出了我们的接受范围，如果必须这样的话恐怕合作没法完成。”

可惜这份强硬的态度并没有引起帕伊娜就范，下秒只见其直接站起身来，态度简直比刘学治更加强硬。

“我们不会降低这个价格，还希望贵方再考虑，另外我只会在这里停留三天时间。”

说完这番话后，帕伊娜不再有任何迟疑，当即带着助理转身离开。

可谓是相当果断。

这使得刘学治以及其他人的脸色异常难看，实在没想到会变成这样。

他们进行了大大许多次谈判，还是首次遇到这种情况。

“主任我们现在该怎么办？”

当谈判室只剩下刘学治等人，身旁的助理则忍不住开口询问了句。

毕竟他们现在确实是有些骑虎难下。

“先向上面汇报吧，恐怕这次和瑞辉的合作很难顺利达成了。”

将助理的声音听进耳朵，刘学治叹了口气，神情有些落寞的回答。

他很清楚局里的态度，如果以这种价格集中采购所支出的金额过于庞大，基本不会得到其他人的同意。

唯一遗憾的是，那些癌症患者想吃上便宜的新型抗癌药恐怕难了。

而值得一提的是，相比刘学治已经返回酒店的瑞辉生物代表帕伊娜却是截然相反的想法，她坚信对方肯定会接受她的价格。

“这会不会有点太冒险了，对方真会答应我们开出的价格吗？”

“万一他们放弃采购……”

“他们肯定会答应的。”酒店房间内帕伊娜打断女助理的话语气肯定的说：“咱们的抗癌药无可替代，就算他们不想以这个价格采购，那些癌症患者也肯定不会就这样眼睁睁放弃。”

“我明白了。”

闻言女助理虽点了点头，但心里依旧感到不安总觉得事情没那么简单。

其实根据老板的安排，这个价格是可以继续降低往下面浮动的，但帕伊娜却拒绝了这样做。

从某种程度上讲，这完全就是在赌对方最终无奈接受这个价格。

不得不说帕伊娜确实很有魄力，也能够抓住自家产品拥有的优势，奈何她并不知道深度科技生物科研实验室研发的嵌合抗原受体细胞免疫疗法，即将结束试验审批上市。

……

本章完