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但我也有言在先,如果我们最终达成合作,上半年,为表我们的诚意,我们可以全款支付款项;但之后,我希望贵公司能够给予一定期限的账期。
哪怕是需要一定的预付款,但剩余部分肯定还是要有一个合适的账期才行。要不然,但算资金成本,我们的压力会很大,与我们收益不符。
我也知道如今你们都是现款操作,这是因为如今供不应求的状态。可一旦后期销量渐渐地饱和,而我们还要继续压那么多的库存下去,对于我们就显得不太公平。”
孙旭的话说得很实在,也符合当今市场的一个现状。
如果昌盛贸易公司资金方面真能够做到如此的话,黄林还是很愿意跟他们进行合作。
当然,这话现在肯定是不会跟孙旭说,双方也不可能就如此简单的达成协议。如果真要合作的话,黄林肯定需要亲自去昌盛贸易公司走一遭,并且经过一番调查之后,再来做决定。
“孙总,你刚才所说,需要我们帮助你来建立渠道,这个帮助是多大的范围。如果需要我们投入太多的精力,那我们还不如自己去建立自己的渠道,还需要你这个总代理商干嘛?”
常辉适时的提出了自己的看法。
孙旭不慌不忙的解释道:“所谓的帮助,当然不是让羚羊公司派遣很多人过去帮忙,更不需要你们投入资金进来。主要的是,我们公司也是第一次做总代理商,没有相关的经验。我们需要你们安排有丰富经验的渠道人员给予指点。”
黄林、常辉相互的交换了一下眼神,然后又若无其事的转向了孙旭。
“孙总在利润率方面有什么要求?”黄林问出了自己的最后一个问题。
如今的政策基本上能够做到,羚羊公司与代理商双方的都能够有00元辆的利润保证。可一旦有了总代理商的参与,势必会从厂家、经销商中间抽出部分利润出来,用于分担总代理商的利润空间。
总代理商是依靠走量,销量最多,他的利润总值也就越大。那么自然也就不可能像代理商那样做到00元辆。
可如果利润太低的话,人家投入这么多资金进来,有些得不偿失。
“100元辆,这是目前我们的最低要求。”孙旭脱口而出,“如果将来竞争加剧,利润率降低,我们大家可以再谈。这一点。如果我们达成合作,必须写在合同之中。”
从去年的五月份算起,电动车市场满打满算也才11个月时间。
在这11个月的时间里,基本上就是羚羊公司一家独大,占据绝对的垄断地位。因此,电动车才有如此丰厚的利润率。
随着市场的不断深化,将来越来越多的公司参与其中,势必会发生价格战。到了那时候,就不可能还继续维持如此高的利润率。
这一点,孙旭想到,黄林等人自然更加清楚。要不然,他们怎么会现在拼命的提高产能,就是想抢先别人一步,把该赚的钱都赚到手。
至于以后,真到了那时候,羚羊公司即使不得不面临价格战,也已经位于不败之地。
孙旭要求100元辆的利润,这个要求高吗?如今来说还真就不高。
厂家与底层的经销商各让利50元的利润,相对而言经销商可能会吃点亏,但对于羚羊公司而言,却是省却了很多的时间以及麻烦。
至于说昌盛贸易公司利润足够吗?
想想看,如果就按昌盛贸易投资15亿来计算,他们第一年的销量就很有可能达到00万辆以上。一辆100元的毛利润,全年下来,至少也是亿的毛利润。
这样的利润回报率,孙旭又怎么可能不感到满意?
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