第2796章:心理战术（1 / 2）

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王总今年已经五十岁了，做过很多的大生意，对于谈判这种事情更是轻车熟路的，因为每一次不管是投资还是转手手里的股份，都涉及到谈判的事情。

这其中有的对手习惯慢慢来，需要费不少的口舌，有的对手态度强硬，总是觉得自己占据主动，有的对手牙关很死，想要退一步都需要付出很大的努力。

当然了，也遇到过喜欢快到斩乱麻的人，但是像姜小白刀这么快的他还是头一次见。

轻飘飘的一张纸上一个数字，代表的是上千万美金的交易，一句话不说，每一次否认的时候，王总都感觉压力很大。

要是双方有交流的话，可以根据对方的态度啊，根据对手的语气等等之类的来试探对方的心里的价位，然后无限的逼近对方的心里价位，给公司争取最大的利益。

但是这姜小白一句话都不说，就那么轻飘飘的把纸给递过来，然后在等待着结果，根本就没有交流的欲望，脸色上也看不出来什么。

所以每一次拒绝的时候，王总的心里压力都非常的大，他不知道姜小白还有没有下一次把纸给递过来，因为这一次要是姜小白的心里价位的话，那拒绝了，下一刻可能姜小白的起身离开了。

而姜小白如果从会议室里边走出去就代表着，这一次收购谈判的破裂，姜小白还会对外宣布，少了姜小白的争夺，思通即使要，给的价格也不会高，毕竟思通现在就是第一大股东。

可以完全的不用在意他们，到时候他们要是想要反悔了再给姜小白，姜小白估计也不会要，说不定会和思通默契的收拾他们。

所以这拒绝起来也是压力很大，王总拿着纸和身边的人小声的讨论着这个数字合适不合适。

有不同意的，想要说这个数字不够，有一百种理由，但是关键是姜小白的态度很明显，根本就不愿意听他们的理由。

这些理由要是可以说出来，不光是说给姜小白听，也是说给他们自己听，会越说越坚定，但是这些理由现在姜小白不听，说不出来，对方了解不了，自己心里也就打怵了。

王总问了两三遍都没有人开口，有几个点头同意的，但是有意见的都不敢吭声，其他的不说，这要是因为自己否定，把这宗生意给搅浑黄了，谁承担这个责任啊。

所以一时之间都没有人开口，姜小白拿出一根烟点上默不作声的抽着，可以明显的看出来，这高盛的人已经意动了，不然的话，不可能讨论这么长的时间。

说明这个价位已经差不多了，最多自己再往上加一点，估计就可以了。

其实这就是心里战，有句话说是动作越少破绽越少，在招式里边越是花里胡哨的招式，败的越是快，因为招数少就代表破绽少。

今天姜小白就有些类似于拔剑术似的，任你有多大的能耐，我就是轻飘飘的一张纸，从来都不带犹豫的，但是你永远也不知道我下一次还会不会开价。

变化越少，对方就越摸不透。

王总这边呢，变化就多了，人多了就杂了，一个人没有表情，但是人多了，总有人不自觉的流露出一些感情来。

另外就是讨论的时间长短，这都是姜小白判断的依据。

看着眼前这轻飘飘的一张纸，王总费了很大的力气才把这张纸给推回去，虽然纸张轻飘飘的，但是姜小白带给他的压力却是重若万钧。

纸张到了姜小白的手里以后，姜小白刷刷刷又写下了一个数字，根本就没有一丝一毫的犹豫。

其实王总在看见姜小白没有起身走的时候，心里长长的松了口气。

在姜小白又一次把纸给递过来的时候，王总只是扫了一眼就没有再多想，直接站了起来。

“姜董，合作愉快。”

他是真的不愿意再接触这么大的压力了，刚才几乎就撑不住答应了，生怕这单生意就黄了。

现在姜小白又再次开价了，只要是往上加一点，他都没有什么不同意的了，也不愿意再接受那个心里煎熬了。

“合作愉快。”姜小白站起来伸手和王总握在一起，本来准备的是三美金一股，四美金一股，五美金一股，但是上次出到四美金一股以后，王总这边犹豫了，姜小白都没有出到五美金，而是四点五美金一股。

果不其然，这四点五美金一股，王总马上就答应了。

接下来的事情就简单了，未免夜长梦多，姜小白让立马就准备合同，双方很快签订了合同。

晚上高盛这边准备了庆功宴，这在魔都这一亩三分地上，之前就谈好的事情毁约了，现在又拿了一个高价，怎么也要意思意思，平息一下姜小白的怨气。

姜小白也没有拒绝，这高盛也是跨国公司，再说了，这生意场上，只要是不是签订合同的那一刻，就存在变卦的可能性。

在互联网峰会上，姜小白只是大概的和赢科还有高盛谈了谈，大概的价格谈了一下，没有具体的签合同。

思通介入以后，高盛想要卖一个好价格，虽然不仗义，但是也无可厚非的，毕竟多了变量。

随着地位越来越高，很多人觉得姜小白是一个不讲道理的人，但是姜小白还真不是那种欺负人的人。

这边高盛签完合同以后，第二天上午姜小白在华青控股集团的会议室里边继续和赢科的人谈。

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